授課專家： [廖立新] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān),銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理等，對此課程感興趣的所有同仁
課程目標： 1、您將領悟“沒有一個品牌強到不能被挑戰(zhàn)，沒有一個品牌弱到不能去競爭”的市場奧秘！
2、您將對逐鹿全國市場更加充滿信心！
3、您將學習到“借力營銷的5重境界”及“借力營銷的5個層面”！
4、您將學到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握“6+1”招商模式的應用之妙，現(xiàn)場設計出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創(chuàng)新和設計的最新“配方”和“路線圖”！
7、您將有力量改變現(xiàn)在的廠商關系從而重掌“主導權”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統(tǒng)化工具！
9、您將學會有效激勵經(jīng)銷商的策略和方法！
10、您還將享有眾多營銷高手無私奉獻的經(jīng)驗智慧大餐！
課程大綱： 上篇：渠道春秋話擴張

第一節(jié)：從“游泳過海”到“借船出海”
1、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？
2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業(yè)的發(fā)展瓶頸？
3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？
4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉做內(nèi)銷？

第二節(jié)：從“廠商紅?！钡健皬S商藍海”
1、博弈論下的合作敗局借鑒。
2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？
3、如何確定渠道設計的藍海原則？
4、如何快速準確地進行渠道創(chuàng)新設計？
5、如何重新界定廠商角色及合作新模式？
6、案例：現(xiàn)場設計你的渠道新模式（現(xiàn)場提供“配方”和“路線圖”。）
中篇：謀定后動之招商實戰(zhàn)

第三節(jié)：先“營”后“招”
1、為什么說招商是具有“中國特色”的營銷策略？
2、系統(tǒng)營銷在招商中的應用法則是什么？
3、如何掌握借力營銷的“5個方向”？
4、如何掌握借力營銷的“5個層次”？
5、如何巧妙整合各種資源？
6、如何準確定位及選擇目標經(jīng)銷商？
7、如何快速組建一支高效能的招商團隊？
8、如何利用外腦降低風險提高成功率？

第四節(jié)：招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何運作的？
2、為什么招商啟動始于精準定位？(案例：現(xiàn)場操練經(jīng)銷商定位策劃)
3、如何設計“一箭穿心”的招商廣告？
4、如何引發(fā)病毒式營銷傳播？
5、如何巧妙地進行媒體組合創(chuàng)新？
6、如何大幅度提高邀約成功率？
7、如何運作主動出擊的會議營銷？
8、最具動能的會議營銷模式如何設計？
9、如何以最低成本完成招商工作？
下篇：諸侯臣服之經(jīng)銷商管理

第五節(jié)：渠道掌控力修煉
1、如何采取保證金和現(xiàn)金交易政策？
2、如何協(xié)助經(jīng)銷商做市場？
3、如何合理有效地分配企業(yè)的營銷資源？
4、如何控制惡性竄貨及殺價？
5、如何控制不同渠道的價格體系？
6、如何讓經(jīng)銷商不做競品生意？
7、如何利用經(jīng)銷商創(chuàng)造更多附加價值？
8、如何有效地激勵經(jīng)銷渠道？
老師介紹：廖立新