研修課程
授課專家：
[林海]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售經理,銷售人員等
課程目標：
通過練習使用簡便、有效的分析和計劃工具，提升銷售人員完成指標的能力，將銷售目標轉化為具體的銷售行動計劃，從而確保銷售指標的達成。
課程大綱：
第一章 影響銷售業績的因素
案例分析：他們的業績因何不同
對各種影響因素的分析
如何面對這些影響
第二章 RAC模型
RAC模型
對績效、活動和能力的分析
案例分析：誰更容易完成銷售指標
第三章 銷售的平臺
績效和活動的關系
您有多少工作時間
做獵人還是做農夫
正確的銷售活動曲線
平臺思想和平臺的層面
第四章 發掘“明天的客戶”
您的市場和產品策略
潛在客戶的來源
如何衡量潛力客戶的價值
您的優先考慮
第五章 準客戶的跟蹤
您的銷售流程中的重要環節
您需要哪個部門的什么支持
衡量成交的概率
案例分析：他能完成任務嗎
第六章 維護和發展現有客戶
案例分析：客戶為什么不再購買
客戶繼續購買的原因
你如何掌握與現有客戶關系的好壞
建立您的圍墻準則
第七章 制定銷售計劃
小組作業：制定銷售計劃
第八章 個人行動計劃
老師介紹：林海
深深圳中商國際管理研究院研究員
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
美國國際訓練協會（AITA）理事
中國政法大學公共管理碩士，先后擔任大型企業、民營企業董事總經理、行業協會總干事，報社總編等職，從事多年經營管理、人力資源及行政管理工作，積累了豐富的管理實踐經驗。林老師的課程注重理論與實踐的緊密結合,擅長的課程有管理溝通、內部管理、人力資源實務、職業培訓師培訓、供應商管理、客戶服務等。
主講課程：
《管理溝通實用技巧》、《PTT職業培訓師培訓》、《TTT內部培訓師培訓》、《360°領導力修煉》、《非人力資源的人力資源管理》、《職業軍團七步訓練》、《人才管控的策略創新》、《客戶服務三十六計》、《九步營銷》、《領導角色》、《處世智慧》、《職場心理解讀》、《企業行政系統管理實務及技巧》、《人力資源三重境界》、《企業內部成本控制》。
授課風格：
林老師在教學過程中，善化深奧為生動，貼近學員需求，以能夠指導和啟發學員解決實際工作中的困惑為發力點，不僅相授多年所學所悟，且與學員密切互動，在知識傳遞中啟迪智慧，讓學員在感悟中不斷提升執行能力。
服務客戶：
中國房地產業協會 (CCDPC)、南方航空、皇明太陽能、力諾瑞特、嘉和集團、羅庚電能、中電集團、中航健身會、中國平安、華宇集團、廣東發展銀行、三一設計總院、江南集團、中深設計院、萬科地產、富春東方、萬邦實業、創建業地產、?？怂闺娖?、和亨物業等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
