授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理……
課程大綱： 第一講、銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？

第二講、客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析采購鏈不同角色動機，個性類型與有效驅(qū)動技巧

第三講、客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考
產(chǎn)品分析目標(biāo)群體選擇接觸渠道與方式策劃

第四講、第一階段：信任建立
客戶特征錯誤應(yīng)對工作重點
技能修煉：開場致勝、經(jīng)典開場白話術(shù)訓(xùn)練

第五講、第二階段：需求探詢
客戶特征錯誤應(yīng)對工作重點
技能修煉：需求發(fā)掘與專業(yè)問話技巧問題庫的建立與使用專業(yè)問話技巧

第六講、第三階段：標(biāo)準(zhǔn)制定
客戶特征錯誤應(yīng)對工作重點
技能修煉：重組客戶的標(biāo)準(zhǔn)如果產(chǎn)品價值與客戶的標(biāo)準(zhǔn)不匹配，如何調(diào)整

第七講、第四階段：方案展示
客戶特征錯誤應(yīng)對工作重點
技能修煉：介紹公式、步驟：如何實現(xiàn)特色向利益轉(zhuǎn)化？銷售熱鈕必須的一些呈現(xiàn)技巧經(jīng)典案例分享討論：賣點包裝現(xiàn)場演練

第八講、第五階段：訂單贏取
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技能修煉:準(zhǔn)備談判資料關(guān)注整體方案的價值贏得決策人的承諾研究異議的對策絕對成交

第九講、第六階段：實施跟進
客戶特征錯誤應(yīng)對工作重點
技能修煉:撰寫感謝信擬訂項目啟動通知書拜訪高級別的非關(guān)鍵人物上門做工作轉(zhuǎn)交

第十講、未來之路
倍增業(yè)績的七個步驟
個人魅力培訓(xùn)養(yǎng)的七大步驟
大戶銷售中應(yīng)注意的幾個問題

Q&A:現(xiàn)場交流
老師介紹：專家團