授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 4?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
課程目標： 如何有效地評估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀及規(guī)劃渠道管理的技巧
如何制定營銷計劃及保證計劃的執(zhí)行
掌握企業(yè)定價的各種方法及策略及價格變動的環(huán)境和變動策略
運用財務思維解讀企業(yè)運作，并尋求提升經(jīng)營績效的方法
課程大綱： 銷售通路和分銷系統(tǒng)管理

1. 如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢
分銷通路的競爭優(yōu)勢和價值分析
渠道運作的誤區(qū)
制造業(yè)向分銷業(yè)的價值轉(zhuǎn)移
中國分銷行業(yè)實例研究—5種分銷模式討論
2. 渠道設(shè)計原則和要素
渠道設(shè)計的目標
幾種不同渠道比較
營銷渠道管理原則
營銷系統(tǒng)的設(shè)計
案例討論
3. 選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵
選擇代理商的標準
鼓勵中間商
影響渠道選擇的因素
促銷原理和應用
如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠度
4. 渠道業(yè)績評估
如何制訂分銷政策
業(yè)績評估系統(tǒng)
5. 渠道控制和反控制
為何會有渠道沖突？
渠道沖突的解決之道
渠道運作的敏感問題討論

市場營銷計劃的制定與實施

1. 與以往營銷計劃的區(qū)別
“經(jīng)營思想”而非“管理思想”
“價值+利潤”而非“利潤+價值”
“細節(jié)的結(jié)果”而非“結(jié)果的細節(jié)”
“看見的”而非“想像的”
“承諾”而非“任務”
2. 營銷計劃的重要觀念
營銷計劃是執(zhí)行動作
營銷計劃不是給老板制定的
公司計劃與營銷計劃的關(guān)系
營銷計劃的121法則
經(jīng)營者與管理者的區(qū)別
3. 如何制定營銷計劃
客戶價值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認識自己
誰是真正的競爭對手
4. 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)
認清形勢與問題
制定營銷業(yè)績指標
制定營銷思路與策略
制定具體的行動方案
評估營銷損益
5. 示例 將銷售額轉(zhuǎn)變成銷售計劃

價值塑造與價格定位

1. 價格定位
基本概念回顧：
經(jīng)營者誤區(qū)
價值的傳播
與價格相關(guān)的競爭戰(zhàn)略
2. 價格定位
定價的影響因素
制定價格的程序及其內(nèi)容
選擇定價目標
估算市場需求
核算產(chǎn)品成本
分析競爭產(chǎn)品
選擇定價方法
3. 價格修訂決策
地理定價決策
折扣定價決策
促銷定價決策
差別定價決策
組合定價決策
4. 價格調(diào)整決策
公司變價決策
降價決策
提價策略
調(diào)價決策計劃
顧客對價格變更的反應
競爭者對價格變更的反應
對競爭對手價格變動的反應
對競爭對手價格變動反應考慮的因素
市場領(lǐng)導者應對降價的方法
應付競爭者降價的價格反應方案

非財務經(jīng)理的財務管理

1. 企業(yè)財務管理概覽
企業(yè)財務本質(zhì)架構(gòu)圖
企業(yè)、經(jīng)理人與財務
財務報表的三大功能
2. 沙盤模擬
企業(yè)資金流轉(zhuǎn)增值圈初始設(shè)置與啟動
第一年經(jīng)營模擬：企業(yè)資金流轉(zhuǎn)增值圈運轉(zhuǎn)及財務報表制作和使用
第二年經(jīng)營模擬及相應財務報表制作
財務管理基本策略應用及其平衡
財務報表讀解延伸
3. 案例分析：日常經(jīng)營活動中常見財務機會和陷阱剖析及其處理
4. 生財有道：企業(yè)增值取向
資產(chǎn)增值發(fā)動機 - 市場需求
后天勤奮 - 精細化管理
制勝先機 - 預算管理
先天優(yōu)劣 - 投資決策 行業(yè)，產(chǎn)品，區(qū)域進入探討
6. 運用內(nèi)部財務咨詢資源 - 家樂福財務導向及控制制度化舉例
老師介紹：專家團