授課專家： [張長江] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部經(jīng)理等。
課程目標(biāo)： 本課程通過深入淺出的理論傳授和大量的實戰(zhàn)案例分析，使學(xué)員：
深刻理解工業(yè)品品牌的構(gòu)成、品牌定位、品牌基因等基本概念；
熟練掌握工業(yè)品品牌傳播與推廣有效方法，找到提升品牌價值的捷徑；
迅速提升營銷團(tuán)隊的銷售業(yè)績。
課程大綱： 一、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
1、 目標(biāo)清晰
2、 一種聲音
3、 為品牌加分
4、 持之以恒
5、 自內(nèi)向外
6、 考慮成本
7、 誠信為本

二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
1、 第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
技術(shù)交流會
巡回展
論壇
競賽
研華科技案例討論
2、 第二種武器：廣告
廣告媒體的選擇
廣告創(chuàng)意的方式
幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br> 工業(yè)品廣告欣賞
廣告效果評估
3、 第三種武器：人員拜訪
參觀考察策略
產(chǎn)品展示策略
核心賣點提煉
品牌文化傳播策略
創(chuàng)造客戶體驗
4、 第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷
公共關(guān)系的典型操作模式
事件營銷
中集案例
特靈空調(diào)案例
5、 第五種武器：體育營銷
三星體育營銷案例
低成本體育營銷
6、 第六種武器：口碑營銷
口碑營銷的操作模式
口碑營銷的典型應(yīng)用案例
7、 第七種武器：展會營銷
展會營銷的基本原則
展會營銷的策劃與組織
經(jīng)典展會營銷案例分析
8、 第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念
特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷

三、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
1、 明確傳播目標(biāo)
2、 媒介與市場研究
3、 選擇針對不同群體的策略：設(shè)計院、業(yè)主、渠道
4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
6、 傳播規(guī)劃的實施
老師介紹：張長江

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)