研修課程
授課專家：
[李震]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
? 讓學員了解自己在談判風格上的優缺點，把握談判要領；
? 掌握什么是總擁有成本（TCO）；
? 讓學員熟練地掌握商品、供應商的區分方法，以及針對每種類型供應商的談判策略（Kraljic Matrix（卡杰拉克模型），Game Theory( 博弈論)， 5F分析， SWOT分析， PEST分析等分析工具）；
? 學習談判的競爭層面和合作層面，同時有效地發揮談判的創意層面，最大限度地獲取采購綜合競爭優勢；
? 讓學員深刻認識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過演練能有效的掌握以在實際中應用；
? 成功識破供應商談判過程中所采取的伎倆，并制定合理應對策略。
課程大綱：
1. 什么是商務談判， 商務談判有什么特點
2. 采購商務談判的架構， 告訴你一種結構化的方法提高談判效率
3. 采購商務談判計劃—如何做采購談判計劃，如何對商品進行分析，如何對供應商進行分析，應對策略是什么，通過什么方式來探知供應商的底線，如何分析對方談判代表并識破其伎倆
4. 談判中的權力使用—采購談判中權力的類型，如何使用，如何防止濫用，如何應對
5. 讓步-讓步的誤區，是否作讓步，怎么讓供應商讓步，讓步涉及的策略
6. 采購商務談判的戰術---11中談判戰術的使用及應對，6種心理學基礎理論在采購商務談判上的應用，大量案例，課堂互動實驗
7. 雙贏的談判—什么情況下要主動獲得雙贏談判，怎么獲得，雙贏談判有何特點
8. 國際談判—國際談判的特點， 有什么障礙，如何克服，不同國家的對手有什么特點
老師介紹：李震
香港科技大學工商管理碩士（MBA），國內最早的PMP之一，資深項目管理專家，采購專家，學院派+ 實戰派的典型代表。原華為公司拉美地區部項目分包業務負責人，曾任華為數據中心項目副經理、印尼、委內瑞拉、巴西Turnkey業務部總監，公司采購專家團成員，流程優化小組成員，內部培訓講師。作為項目核心團隊成員，李老師迄今參與完成國內項目超過80億人民幣, 海外項目2億美元，足跡遍及亞太、中東、歐洲及拉美。李老師曾參加過多個國內大型項目的項目咨詢， 并參與眾多海外大型電信項目的招投標策略，項目管理策略，采購策略的制定審核工作．
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
李老師的課程不但傳授腳踏實地具體管理工具、運作流程方法，還具有高度的戰略視野，把項目管理、采購管理i放在企業環境、行業環境、乃至宏觀經濟以及全球化的大背景下進行評述。
李老師在PMP考前培訓的輔導方面具有獨到的方法，講解過程中穿插大量實戰案例，聲情并茂，將學員帶入一個個具體的場景，并與學員模擬演練項目運作，以強化學員對項目管理的理解。
李老師之前曾在華為公司內部（包括對中國籍及外籍員工的培訓）主講PMP考前培訓和考前模擬輔導。07年離開華為后李老師先后為深圳高科集團、福瑞博德軟件公司、豪利士電線裝配（深圳）有限公司進行過多期PMP考前培訓， 平均通過率90%以上。
服務客戶：
服務客戶: 山東國際公司、中國電信、中信銀行、建設銀行、國家行政學院、華為公司、 CANTV、NTS、 EXCELCOM、MOVILNET、COMLINK、廣西電力集團、豪利士電線裝配（深圳）有限公司、福瑞博德軟件公司、陽江納谷科技有限公司、深圳高科集團等國內國際知名企業、機構。
[客戶評價]
李老師知識面廣, 理論功底深厚, 能夠將最前沿的管理理論與管理實踐在兩天時間內用一種非常易于理解的方式表達出來, 是我們深受啟發, 并且對于我們反饋的實際問題給出了有價值的咨詢意見, 非常難得！——陽江納 谷科技有限公司—趙總
課程的設置邏輯性強,重實效,講求實戰性與實用性強,對提升我們采購,項目管理水平有很大幫助. ——豪利士電線裝配（深圳）有限公司-王總
我們以前搞過項目管理培訓，但效果不理想，這次我們請了李震先生給我們作了兩天的培訓，應該說通這兩個月的實踐，效果非常顯著： 首先是統一了認識，大家做項目有了共同語言，有共識；第二，領導層對項目管理的認識也增強了，現在公司在管理提升著重依靠項目管理，項目管理的成果進入運作，進行固化； 以前管理像游擊隊，現在大家感覺像正規軍了． --深圳高科集團 ――孔總
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
