受訓對象：

總經理、運營總監、拓展部經理等中高層經營管理人員

課程大綱：

第一篇：制造企業商業化沖動的“標與本”

一、家電行業典型案例

1、“格力模式”的前世今生

2、“美的專賣店系統”的破冰之旅

3、華帝“星光工程”的成敗得失

二、建材、照明行業典型案例

1、圣象的前無古人

2、雷士：“偏執有理”的照明品牌

三、家居、服飾行業典型案例

1、皇朝家私：關于家的精雕細琢

2、李寧旗艦店——一切皆有可能

第二篇：制造企業商業化沖動的“是與非”

四、“不務正業”與“中國特色”的是與非

1、家電行業商業格局——洗牌整合

2、自建品牌專賣店——中國特色

五、“多元化”與“專業化”的是與非

1、經營多元化與專業化

2、制造企業緣何上下游多元化

3、上下游多元化與專業化的是與非

六、“制造品牌”與“商業品牌的是與非

1、由渠道控制權說起

2、渠道與品牌

3、王道：“制造品牌”與“商業品牌的融合

4、“商業化沖動”：渠道多管齊下

第三篇：制造企業商業化沖動的“苦與痛”

七、“傳統渠道”梳理之苦

1、渠道演變

2、廠商合作與自建渠道之誤

3、梳理之苦

4、“無孔不入”的零售時代

八、“營銷組織”變革之痛

1、格力：家電廠家“商業化沖動”的先鋒

2、TCL：幸福樹不一定“幸福”

3、美的：品牌展示的4S店

4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示

第四篇：制造企業商業化沖動的“道與法”

九、“戰略導向”之道

1、制造企業：高調做人，低調做事

2、跳出渠道做連鎖

3、時代賦予連鎖的使命

4、可復制的持續贏利的連鎖網絡

十、“商業連鎖”之法

1、構建連鎖專賣網絡運營體系

2、構建連鎖專賣網絡訓練體系

3、構建連鎖專賣網絡督導體系

老師介紹：馬瑞光

中國連鎖經營實戰領軍人物，國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專家。

中國商業聯合會零售職業經理人認證專家委員。

中國合作貿易企業協會專家組成員。

中國連鎖經營研究院高級研究員，中國連鎖經營商學院首席講師。。

清大、北京大學、華中科技大學客座教授。

已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經營系列公開課程，為近千家連鎖企業提供專業顧問服務，受益企業遍布大江南北。

馬老師是把連鎖經營作為“經營模式、管理標準、企業組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級管理漏斗”的實踐者，“管理工程方法”的應用者。

益策學習管理機構（商戰名家）、盛景網聯、淘課網等數十家培訓咨詢公司特約講師

針對家電通訊、家居連鎖、鞋服專賣、化妝品連鎖、餐飲連鎖、珠寶首飾、鐘表眼鏡、醫藥連鎖、建材裝飾、零售連鎖、音像圖書、汽車專賣、農資連鎖、服務連鎖等行業八年的培訓經驗

擅長領域：

營銷策略綜合管理

（一）金牌課程

1、《連鎖企業持續贏利之道》2天

2、《特許加盟全謀略》2天

3、《品牌連鎖專賣與渠道變革》2天

4、《持續贏利的連鎖門店運營管理》2天

5、《連鎖精英店長特訓》2天

6、《加盟網絡拓展方法與策略》1-2天

7、《加盟商專業溝通與管理技能》1-2天

8、《打造忠誠加盟網絡》1-2天

9、《從優秀到卓越----如何成為“贏老板”》1天

10、《加盟商公司化運作方略》1天

11、《連鎖渠道營銷與品牌專賣》1-2天

12、《連鎖經營理論與實務》1-2天

（二）主要課程

1、《連鎖經營商業模式設計》1天

2、《連鎖經營品牌傳播與管理》1天

3、《連鎖總部規劃與管理》1天

4、《連鎖分部規劃與管理》1天

5、《連鎖經營體系設計》2天

6、《金牌銷售團隊的建設與管理》2天

7、《連鎖專賣區域市場開發與管理》2天

8、《連鎖店面危機應對策略與方法》1天

9、《連鎖訓練系統的規劃與設計》1天

10、《連鎖訓練系統的課程設計》1天

11、《連鎖店面的培訓與高效督導實務2天

12、《連鎖專賣專業TTT》2天

著作：

著有著作《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》、《中國式連鎖》，并已在多家媒體發表數百篇連鎖經營專業文章。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業生產管理內訓制造企業自建渠道的商業化沖動企業渠道管理技巧培訓