課程大綱：

一、絕對說服的前提

一．絕對成交的三大要點

信任信任是一切成交的開始

需求銷售一定要做好產品價值提升

物超所值任何立刻成交的原因都是客戶感到物超所值

二．絕對成交的五大關鍵

熱愛并樂于工作

自信心

為使命而工作

膽大

強烈的企圖心，一定要的信念。

二、說服的三大策略

一、絕對說服的準備工作、——妙算多勝！

如何豐富自身的條件和能級的提高

如何快速掌控客戶的信息

如何快速掌控競爭對手

二、先把自己賣好、——未戰而屈人之兵！

賣好自己的硬結果策略——剛見面就被你折服

賣好自己的軟結果策略——見面后更被你折服

三、讓對方相信你、喜歡你！依賴你！——首戰攻心！

做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”

讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經”

三、絕對說服三大戰術

一、需求的把控和關注順序的調控

看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！

調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你！

二、產品的展示和價值的塑造

讓客戶好奇的產品解說技巧

讓客戶渴望擁有產品的說服秘訣

三、競爭對手的阻擊

讓客戶自己放棄了你的競爭對手！

讓競爭對手在不知不覺中消失！

讓自己在不知不覺中成為首選！

四、絕對成交秘籍

一、疑慮的解除

解疑的秘訣

解疑的策略

解疑的步驟

二、成交秘籍

成交火候識別

快速成交秘訣

成交三套策略

成交9大方法

三、客戶價值最大化法

為客戶服務——引發轉介紹——如何讓客戶價值最大化

回饋客戶——做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化

自我評估——總結反省——如何讓自己的服務能力最大化

老師介紹：臧其超

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者

國內第一個提出“狼性營銷”的導師

南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士

國際數位教育聯盟高級咨詢師

創立過5家公司、6家企業常年顧問

曾擔任過時代光華教育發展公司（華南區）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁

三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理

10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人

工作經歷：

擔任泰康人壽分公司營銷總監，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監。

曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；

曾經經營：

日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現在經營：房地產、互聯網教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板

擅長課程：

營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執行力方面課程。

主講課程：

銷售技巧與心態類：

銷售精英自動自發的職業心態訓練、銷售精英職業化訓練、專業銷售技巧、狼性銷售精英系統訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經銷商管理、專業談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等

銷售管理類：

營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、四兩撥千斤—總裁行銷策略班、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經理實戰訓練、銷售培訓師培訓（STT）、狼性執行力、結果執行力等

授課風格：

實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

成功輔導案例

在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經理（主管）等培訓數10期；為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期；為中國建設銀行各分行客戶經理綜合技能訓練等課程培訓數十期，得到中國建設銀行各分行的高度評價和贊賞。

企業綜合管理內訓企業部門溝通技巧培訓企業管理秘籍——超級說服、絕對成交