課程目標：

企業在經營活動中，將面臨大量具有機遇與挑戰性的商業活動，特別是重要的項目談判和商務談判活動。為了使企業家和管理者掌握國際先進的談判基礎原理和掌握談判技巧，特舉辦本課程。通過案例分析，剖析談判活動的奧秘，將談判原理、方法與技巧演示，使學員熟悉商務談判的原理與過程，并配合互動與案例訓練，使學員掌握關鍵的談判方法與技能。

課程大綱：

談判的利益與立場

1.商業宏觀轉折

利益點與關系

主談判和配合

底線和博弈

二、銷售談判八大要素1.目標與風險2.信任和關系

3.雙贏與實力4.預習及授權三、談判的流程與準備1.流程三步驟2.目標與手段四、談判的策略1.尋找共同點2.外部因素影響3.信息與對稱

4.‘城下之盟’五、如何預防與突破僵局

1.原則和哲學

2..四項法則3.面對拒絕壓力4.突破談判僵局

七、談判過程中的睿智

1.說服技巧與肢體

談判的權力分析

談判有利與被動

推擋功夫與解題

八、談判與契約1.授權與法律

2.設定與續行

3.契約與締結4.重要條款擬訂

九、練習與測試

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業項目管理內訓企業項目（商務）談判技巧