公司卓越團隊銷售實戰訓練

發布時間：2022-08-20 點擊次數：428 來源：企業管理內訓

課程大綱：

第一部分：

1天1晚的課堂式訓練（講習、互動演練方式進行）銷售人員的銷售工作現狀問題

調整最佳的身心情緒狀態

銷售人員的銷售價值新觀念

NLP原理及其對銷售工作的指導作用

NLP卓越團隊銷售的核心思想理念

NLP卓越團隊銷售的循環定律

解決銷售中的目標問題

解決銷售中的重心問題

解決銷售中的現時問題

卓越開發客戶技能

卓越介紹產品技能

卓越消除客戶抗拒技能

卓越談判成交技能

卓越促進客戶推薦技能

核心有序卓越銷售策略問題

制定有效的銷售任務目標

制定合適的銷售行動計劃方案

形成團隊開展銷售工作的力量

永遠去除銷售干擾的秘密

……

第二部分：3個月的實踐訓練（實踐+教練輔導+研習的方式進行）

1天1晚的課堂訓練結束后接著進行3個月的實踐訓練。在3個月中，每周有2個小時是由教練進行團隊銷售輔導和研習，其余時間是在工作崗位中實踐。每周兩個小時的團隊銷售輔導和研習主要是根據1天1晚課堂訓練中制定的銷售目標和計劃，在實踐中執行這些計劃任務過程中出現的各種問題和狀況進行檢視和輔導。通過每周2個小時的輔導和研習，主要是讓銷售人員及時發現銷售計劃執行過程中的薄弱環節，教練將根據這些薄弱環節著重給予輔導和支持。比如銷售行動過程中出現了目標沖突、計劃出現阻礙、情緒狀態低落、因為客戶的拒絕而懈氣等等，教練將通過每周2個小時的時間進行及時輔導，以協助銷售人員消除這些負面障礙。整個的實踐、教練輔導和研習都圍繞著“銷售任務目標”進行，使銷售團隊人員的銷售工作績效最大話。

為什么需要這樣的安排？

通過1天1晚對卓越團隊銷售的一些理念方法和技能的認知。再理清銷售人員的現狀之后，確定具體的學習和銷售目標，（沒有明確的學習和銷售目標，就永遠沒有銷售培訓學習的效果出現）并明確下一步要采取的的銷售計劃行動。但是，知道并不等于做到。

所以在接下來需要3個月的實踐，要想在實踐中不出現“學習返彈”的現象，就得需要適當的外力來協助和督促，那么每周2個小時的教練輔導和團隊研習正可以起到這個適當的外力作用，以確保銷售技能和行為的改善的持續性。從而做到“知行合一”的銷售行為習慣。更重要的是能讓銷售人員形成自我檢視、自我激勵、自我提升的習慣，同時形成強大的團隊銷售力量，從而讓銷售業績產生可持續性的增長。

老師介紹：符永道

NLP企業與生活教練

高級人力績效培訓師

全球華人NLP協會會員

永道教練在線首席教練

海南省管理現代化研究會會員

中國企業教練論壇(BBS)創建者

金千惠美業信息有限公司特約教練

海南和協人力咨詢有限公司資深教練

《NLP生命舵手》開創者、主講教練

[學術簡歷]

符永道（Charles Fu）教練畢業于重慶商學院（現重慶工商大學），主修國際貿易專業，獲得經濟學學士學位。

2000年6月開始接觸NLP，同年專心研究NLP心理學、人本心理學、組織行為學和經營管理學等，同時致力于NLP在個人成長與商務應用等方面的研究、實踐、訓練和推廣。

2000年至2004年其間，先后師從NLP行銷大師尚致勝、國內培訓界公認的NLP企業最佳績效教練胡謝驊、英國著名的NLP商業應用培訓專家蘇·奈特（Sue Knight）等國內外著名NLP導師學習系統的NLP商業管理應用課程，并獲得諸位NLP導師的常年指導。

[實踐簡歷]

曾經在中國電子進出口公司重慶分公司任外銷員；重慶名豪實業集團公司任總裁助理；重慶重百集團任部門主管；重慶名豪集團家電城任營銷主管；階梯國際企業集團重慶公司任教育顧問；海南揚陽文化傳播有限公司任培訓總監；海南人文文化傳播有限公司任培訓總監；海南泛克爾經濟發展研究所任企業教練；海南新訊文化傳播有限公司任企業教練。

致力于為個人、企業及社團組織等提供生活教練和商務教練等訓練、咨詢服務。在過去的七年訓練和實踐中，為省內外的諸多企業組織與個人提供的卓有成效的訓練和咨詢。

[符永道專長領域]

個人生活教練

企業管理教練

團隊凝聚力訓練

員工職業態度訓練

組織人力績效培訓

[符永道為您服務的項目]

1、系統公開訓練課程：

《NLP生命舵手》

《突破性領導力DNA》

《NLP教練式管理技術》