課程目標：

深入認識談判，掌握談判技巧

提高與大客戶談判的水平

提高交易質量，提高企業利潤率

課程大綱：

1、“意”之篇----談判解義

什么是談判

雙贏談判的辯證思考

2、“策”之篇----談判前的準備

準備即是談判

談判準備工作的要點

談判計劃的擬定

3、“術”之篇----談判攻守技巧

1）談判開局技巧

如何開價

故作驚訝

集中精力

老虎鉗的策略

2）談判中期技巧

請示上級

避免敵對情緒

切勿主動折中

禮尚往來

3）談判收尾技巧

黑臉白臉

蠶食策略

反悔

小恩小惠

4、“勢”之篇----談判控制力

談判動機分析

圈套與陷井

談判中的施壓點

擺脫談判困境

談判對手的個性分析

5、“升”之篇----談判藝術

增加談判的美感

談判訓練提升之路

老師介紹：佟偉富

著名實戰派培訓師，銷售談判專家。曾長期在國內著名的保險集團平安保險，太平人壽任大客戶培訓講師，多次獲金牌講師榮譽并先后在平安保險，先河科技集團擔任區域副總，主抓大客戶市場，成績突出。

培訓專長：

多年來一直在工作實踐中專門研究營銷管理、大客戶銷售實戰、高效談判、高效能團隊建設等綜合解決方案

授課風格：

幽默風趣，實戰性強，并善于把深奧的道理進行深入淺出的講解.課程中融入大量的研討、游戲及互動，極強的學員參與性強化了授課效果

擅長課程：

《大客戶銷售》

《優勢談判技巧》

《高績效團隊建設》

《高效能人士的七個習慣》

《培訓培訓師TTT》

《時間管理》

服務過的客戶：

平安人壽、平安財產、太平人壽、中國銀行、工商銀行石家莊分行、民生銀行、財達證券、華夏證券、蒙牛乳業公司、北京城建設計研究總院、申通快遞、天士力制藥集團、泰山玻纖集團、山東鳳祥集團、盛邦集團、E百分英語講課通、聊城大學、航天部航天金穗有限公司、先河科技（環保）公司、振中電子、河北管理人協會等.

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業商務談判技巧培訓企業高效商務談判技巧