授課專家：[袁良]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程大綱：

一、如何理解經銷商與代理商

1.了解供應商與經銷商之間的關系

2.借助公司現有的資源及網絡，建立與經銷商伙伴關系

3.如何評估經銷商和雙方的關系

4.幫助經銷商管理利潤

5.渠道模式的設計

二、如何管理應收帳款和催收帳款

如何”套牢”經銷商

學會運用渠道的運營策略在銷售合同中明確各項條款

定期的財務對帳

對產品鋪貨率的正確理解

減少賒銷、代銷運作方式

制定合理的激勵政策

建立信用評定、審核制度

建立完善的經銷商開戶制度

對已合作經銷商的監管：

三、經銷商選擇的5大流程和3種實用模式

1．明確選擇的目標與原則

2．獲得潛在渠道成員名單

3．潛在渠道成員資格認定

渠道成員分銷優劣勢分析

渠道成員選擇的實用分析

四、經銷商沖突管理/渠道管理文本

經銷商選擇的實用模式

經銷商選擇的誤區

1．細分經銷商

2.建立經銷商檔案

3．經銷商銷售動態的分析

4．參與經銷商的市場運作管理

5．建立經銷商的預警機制

提高為經銷商服務效率

經銷商管理4項原則

五.經銷商管理的六脈神劍/4個原則

1.賒銷/竄貨/跳槽

2.渠道沖突解決策略/方法/方案

3.如何對待愛恨不得的大客戶

4.經銷商管理文案范本

課堂模擬演練運用所有培訓中學到的理念，制定主要經銷商管理計劃，包括策略、行動計劃以及信息庫。訓后執行和跟蹤

老師介紹：袁良

專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"

營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者

國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問

交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師

英國國際專業管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業培訓師；

上海弗爾投資管理有限公司總裁

多家股份有限公司戰略營銷專家顧問.

組織間營銷研究與實踐中心創辦人-中國第一家專業.專注從事組織間營銷,工業品營銷,BTOB營銷營銷的機構!

主講課程：

營銷系統排毒課題系列:-培訓

1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略

2.渠道銷售與管理技能提升訓練

3.贏合談判:如何贏得有利結局

4.高效銷售演示力

5.經銷商會議培訓:與供應商共贏法則

6.成功渠道銷售經理人的七個習慣

7.金牌客戶服務攻略與溝通技藝

8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)

9.工業品營銷組合策略

10整合營銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略

12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力

13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法

14.營銷心理學

15.深度營銷流程導入與模式

[客戶評價]

聽袁老師的課,沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經理

袁良老師是真正的一位職業培訓專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經理

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓如何有效管理經銷商與代理商企業營銷客服維護技能培訓