授課專家：[詹從淼]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：

市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產品差異化優勢已然不再，如何確立企業營銷競爭優勢？

——銷售人員的素質與業務技能的培養將成為決定企業未來市場的決定性因素之一

外請的講師能夠提升企業銷售人員對銷售系統、理論的認識，但卻難以幫助企業銷售人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個人業務經驗，但是難以解決專業與規范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？

——越來越多的企業高層意識到，企業建立內部培訓體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！

然而，企業培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養銷售人才的目的。難道，培訓體系只是一個“畫中餅”“水中月”？

——《企業銷售人的成長管理——銷售培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！

課程大綱：

一、市場競爭與企業營銷人才培養的問題分析

a)透過問題看競爭

b)了解競爭分析問題

二、企業培訓與培訓體系的價值

a)市場營銷與培訓

b)培訓與銷售培訓體系

c)企業培訓的核心價值

三、培訓體系建立需求分析

a)企業競爭狀況

b)企業領導者思維與發展戰略的解讀

c)企業人力資源開發與發展規劃與現狀分析

d)企業管理基礎與培訓情況分析

四、銷售培訓體系建立的關鍵因素

a)組織目標是否明確

b)企業投入的資源是否匹配

c)組織關系的定位是否合理

d)領導者的良好意識

e)培訓管理者的自身能力

五、銷售培訓體系的規劃

a)銷售培訓體系目標確定

b)銷售培訓管理組織規劃

c)銷售培訓對象分析與劃分

d)培訓資源分析與規劃

六、銷售培訓體系的規劃內容

a)培訓策略與目標

b)培訓組織結構

c)內部培訓師資培養

d)內部培訓教材規范

老師介紹：詹從淼

2006年至今現任中國數碼集團新網人力資源總監，為新網建立了企業成長體系，使公司業績保持穩定且強勁的增長；詹老師憑借著獨到的戰略眼光，對細節的有效管理以及對管理理論的靈活掌握，為企業建立了適合的獨特的成長模型，并使人力資源部在企業中真正達到了所應有的戰略地位。

2005年—2006年中國數碼集團中企動力全國商務培訓總監，為該企業建立了企業成長管理模型，并使用該模型使被輔導的分公司業績增長達到100%；為該企業建立了完整的營銷培訓體系，培養優秀講師達100多人。

2003～2005年任職于伊利集團培訓經理/ESS項目總監，負責伊利冷飲事業部銷售體系的改進項目，對2005年度伊利集團突破百億的目標帶來直接影響。

2002年任職于匯源集團人力資源部培訓總監。

主講課程：

《成功領導人的四力修煉》

《目標心動力》

《溝通和諧力》

《團隊領導力》

《情境銷售力》

《職業心態與工作動力》

《跨部門協作與溝通》

《情緒管理與自信心建立》

《職業生涯規劃與管理》

《專業化銷售流程與技巧》

《客戶性格與購買行為分析》

《情境銷售溝通技巧》

《高績效團隊建立與管理》

《管理溝通藝術》

《培訓體系規劃與管理》

《企業TTT培訓》

服務客戶：

中國石油、中國網通、中國電信、中國國際航空公司、中國石化、大慶石油管理學院、清大E-TTT高級研修班、伊利集團、匯源果汁、三鹿牛奶、康師傅、可口可樂、華潤啤酒、雪客口、茹夢果汁、第一制藥（中國）、諾華制藥、溫州環宇集團、上海城開地產、天山集團、天山地產、瑞通地產、松井機械（中國）、康代電子（中國）、百榮世貿、北京華聯、翠微大廈、新時代商廈、華北石油商貿、河南電力、黃驊港港務、中國電子四建、旭陽焦化、商業銀行、華夏銀行、中大藥業、實際博愛中醫藥、尚朱迪服飾、內蒙蒙絨、法國都彭、仕泰蘭服飾、派力營銷、奧迪汽車、本田汽車、云南和也油漆、中國數碼、中企動力、新網科技、華夏大地、紅旗中文2000、藝海集團、綠之夢廣告、昂泰廣告、月亮河高爾夫俱樂部。

客戶評論

詹老師給數十家企業做過數百場管理與職業成長訓練，數萬人通過其精彩獨到的培訓而受益，其中在銷售人力資源的管理與培訓上，更是因其能打破傳統理論束縛，結合實戰、創新、獨特的訓練方式受到參訓學員的一致好評。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業銷售培訓體系建立企業銷售人員技能培訓