授課專家：[蔡丹紅]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士

課程大綱：

第一單元當前新經濟形勢特點及企業經營效能如何提升?

1全球經濟惡劣，經濟增長滯緩甚至負增長

2生存是發展的基礎，效能永恒原則

3必須站得高，看得遠，根據環境的變化調整戰略

4思路未必就有出路，戰略還需策略支持

5如何從經營價值鏈入手尋找突破

第二單元全球經濟危機大環境中，銷售目標市場如何選擇？

1如何從一個籠統的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？

2如何牢牢抓住您的目標客戶？

3如何挖掘并分析目標客戶的潛在需求？

4如何與目標客戶進行有效溝通與管控

第三單元應對危機的以價值鏈整合為核心的競爭戰略設計

1競爭者識別

2保持和獲得競爭優勢的戰略

3案例分享

第四單元企業營銷效能提升的十大行之有效方法(重點)

1企業業務價值整合

2企業品牌價值整合

3企業產品價值整合

●如何充分研究區域市場，進行產品組合策略的調整？

4企業渠道價值整合

5企業管理價值整合

6企業將會員制進行到底——老客戶價值整合

●培養忠誠客戶的重要意義及相關策略

●會員選擇及會員制策略與存在的弊病

7既要紅花更要綠葉——企業營銷培訓價值整合

●適合經銷商的培訓方法

8形象改進不僅僅在視覺——企業形象價值整合

9企業品牌形象的“行為形象”深挖洞、廣積糧——大客戶價值整合

●SPIN溝通與銷售技巧的運用

10學會在大海的喧囂中前進——企業領導力價值整合

老師介紹：蔡丹紅

市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家。中國第一代跨國企業培養的公關策劃人、中國第一代營銷公司總經理，中國第一屆十大杰出培訓師。

碩士生導師，復旦大學、清大、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業委員會副主任，2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大杰出培訓師”。

以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體或業務戰略咨詢，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。

國內咨詢式培訓的開路先鋒。已為包括椰樹集團、美的集團、震旦集團、南京紅太陽集團、小天鵝、LG蝶妝等百余家業提供專業培訓，在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課，被專業機構出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學片，新作《新經濟形勢下，經銷商如何提高經營效能》即將由北大時代光華出版。

《商界評論》編委，《營銷學苑》、《企業管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財經雜志和學術刊物的專欄作家或特邀作者，已發表數十篇專業文章，撰寫課題報告數百萬字。專著《織網——實效營銷整合訓練》首創國內案例型財經小說寫作模式，反響強烈。而最新力作《活路》則又首創國內第一個以咨詢的視角解讀訂單生意型企業的轉型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和?？鲗ｎ}人物報道。

主講課程：

熱點課程：

《轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓》

《營銷模式，順勢而動》

《品牌制勝時代的品牌營銷管理》

重點推薦課程：

《走出分銷迷局——結構分銷網絡設計指南》

《深度分銷批判——新形勢下的營銷渠道創新戰略》

《經銷商如何進行渠道精耕細作》

《深度分銷與客戶管理》

《營銷創新與企業可持續發展》

《營銷模式創新從策略到執行》

《中小企業營銷管理》

《如何帶好銷售團隊》

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓企業營銷創新管理技能培訓