授課專家：[專家團]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：銷售及相關管理人員

課程目標：

銷售工作主要靠信息對客戶的表達，讓客戶感受到產品的價值所在。必須要根據客戶的理解和喜好，調整自己的對策和呈現方法。談判則貫穿于整個銷售的過程中。我們要學習的，就是銷售人員必須具備的對客戶展示和談判技能。

課程大綱：

開場：通過學習的轉輪，讓學員了解掌握知識與掌握方法是學習的兩個方面

第一講根據市場確定產品推薦策略

從4P組合中找到產品定位

從市場競爭強弱與容量分析產品推薦策略

客戶不同人員的產品推薦重點

第二講銷售解說前的準備

了解客戶需求的四個層次，顧客購買心理基礎

產品推薦中與客戶溝通的7個技巧

如何用提問探究客戶真實想法

第三講打動客戶的介紹方法

用SPIN方法打動客戶SPIN方法演練

推薦商品的FAB原則FAB方法演練

競爭產品的分析

第四講什么是成功的銷售談判

談判的概念與特點

雙贏的態度與成功的談判

第五講銷售談判的策略制定

銷售談判的前期準備

雙方價值觀的確認

談判中的價格策略

第六講銷售談判的實施模式

談判的四項法則

如何面對拒絕壓力

如何突破談判僵局

課程回顧，問題解答

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業人力資源管理內訓企業產品展示與談判技巧企業談判技巧課程培訓