授課專家：[袁良]

授課天數(shù)：2天

收費標(biāo)準(zhǔn)：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程大綱：

第一部分售前顧問的核心技能

第一章如何做公司介紹

第一節(jié)如何輕松介紹公司

第二節(jié)要么說服，要么毀滅

第三節(jié)考察介紹

第二章如何做售前調(diào)研

第一節(jié)售前調(diào)研的目的

第二節(jié)售前和售后調(diào)研的不同

第三節(jié)售前調(diào)研策劃

第三章如何寫售前解決方案

第一節(jié)解決方案難寫在哪里

第二節(jié)不好的解決方案的十個特點

第三節(jié)寫好方案的心得

第四節(jié)方案外觀設(shè)計

第五節(jié)方案分類及用途

第四章如何做產(chǎn)品演示

第一節(jié)什么是演示

第二節(jié)演示的目的

第三節(jié)售前演示工作應(yīng)如何策劃

第四節(jié)如何準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)示套路

第五節(jié)如何進行現(xiàn)場演示

第六節(jié)如何組織演示后的工作

第七節(jié)一流演示的效益

第五章如何做技術(shù)交流

第一節(jié)技術(shù)交流的目的

第二節(jié)技術(shù)交流的技巧

第三節(jié)正式技術(shù)交流經(jīng)驗談

第四節(jié)如何在技術(shù)交流過程中擊敗競爭對手

第六章如何做公司考察

第一節(jié)公司考察接待工作的內(nèi)容

第二節(jié)公司考察容易犯的錯誤

第七章如何做用戶考察

第一節(jié)典型用戶有什么意義

第二節(jié)典型用戶的管理方法

第三節(jié)客戶考察目標(biāo)

第四節(jié)用戶現(xiàn)場考察工作應(yīng)如何組織

第五節(jié)現(xiàn)場用戶考察的技巧

第二部分實施經(jīng)理核心技能

第八章如何做高層溝通

第一節(jié)為什么需要高管支持

第二節(jié)為什么高管不支持我

第九章如何開啟動大會

第一節(jié)為什么要開項目啟動大會

第二節(jié)什么時候開啟動大會

第三節(jié)啟動大會怎么開

第四節(jié)啟動人際合作

第十章如何做實施調(diào)研

第十一章如何處理用戶需求

第十二章如何編制實施解決方案

第十三章如何編制實施計劃

第十四章如何寫工作備忘

第十五章如何做用戶培訓(xùn)

第十六章如何做現(xiàn)場推廣

第十七章如何做項目驗收

第十八章如何有效回款

老師介紹：袁良

專注于打造實踐性和實效性雙結(jié)合的"企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐力"

營銷界第一部散文隨感式實戰(zhàn)心得技法著者

國內(nèi)最大財經(jīng)媒體之一第一財經(jīng)日報營銷咨詢專家顧問

交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師

英國國際專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師；

多家股份有限公司戰(zhàn)略營銷專家顧問.

組織間營銷研究與實踐中心創(chuàng)辦人-中國第一家專業(yè).專注從事組織間營銷,工業(yè)品營銷,BTOB營銷營銷的機構(gòu)!

主講課程：

營銷系統(tǒng)排毒課題系列:-培訓(xùn)

1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略

2.渠道銷售與管理技能提升訓(xùn)練

3.贏合談判:如何贏得有利結(jié)局

4.高效銷售演示力

5.經(jīng)銷商會議培訓(xùn):與供應(yīng)商共贏法則

6.成功渠道銷售經(jīng)理人的七個習(xí)慣

7.金牌客戶服務(wù)攻略與溝通技藝

8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)

9.工業(yè)品營銷組合策略

10整合營銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅(qū)動力與7大戰(zhàn)略

12.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略-持續(xù)創(chuàng)新力造就持久成長力

13.制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法

14.營銷心理學(xué)

15.深度營銷流程導(dǎo)入與模式

服務(wù)客戶：

金融業(yè):

摩根基金公司，新疆建設(shè)銀行分行,上海農(nóng)村商業(yè)銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業(yè)銀行.上海東方證券公司....

服務(wù)業(yè):

第一財經(jīng)日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖,金玉蘭餐飲集團,徐匯商業(yè)集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調(diào),上海仁愛醫(yī)院..上海郵政局.上海電力公司

房產(chǎn):

江蘇振龍房產(chǎn)，寧波香格房產(chǎn)

綜合貿(mào)易類:

中譽集團(汽車,廣告,房產(chǎn)),浙江百誠集團(五金,家用電器等),上海愛普國際貿(mào)易公司,鉑希廣告；LG生活健康；美高裝飾，美農(nóng)飼料,凱尼派克工具公司

[客戶評價]

聽袁老師的課,沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內(nèi)涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經(jīng)理

袁良老師是真正的一位職業(yè)培訓(xùn)專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經(jīng)理

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)軟件銷售項目經(jīng)理的18種實施技能企業(yè)銷售經(jīng)理技能培訓(xùn)