【課程背景】

銀行對公資產業務培訓課程是針對銀行員工量身定做初級業務課程。銀行對公業務是銀行盈利的重要業務條線，對公客戶是銀行關鍵的競爭焦點，目前銀行業主要的業務利潤貢獻來自于資產業務，誰擁有大批優質高利潤對公客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機。因此銀行業有“無公不富”的說法。掌握對公業務知識是銀行從業者必須掌握的基本技能。

銀行對公資產業務培訓課程將深入淺出的介紹銀行對公業務基礎知識、基本業務，適用客群以及應用場景。力求在最短的時間內對銀行對公業務有一個全面了解。本課程力求將紛繁復雜的各類對公銀行資產業務產品進行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識要點。《銀行對公業務概述》課程將改變刻板的內部培訓思路，講授老師以扎實的業務知識，豐富的從業經驗，輕松地授課氛圍為國內銀行員工業務知識提升，拓展業務，提供全面務實的指導。

【課程收益】

1、迅速掌握對公資產負債業務主要業務產品要點

2、理解并掌握產品的用途特點、適用場景、營銷技巧

3、了解對公資產業務相關案例，激發員工對產品的使用技巧

4、了解銀行對公客戶業務需求，挖掘營銷的關鍵技巧

5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務方案的基本知識

6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識儲備；

【課程時間】

2天，6小時/天

【授課方式】

以課堂講解、小組研討、案例分析為主，通過嚴謹扎實的講授、風趣幽默的風格、真實有針對的案例講解，為銀行員工業務提升賦能助力。

【授課對象】

銀行對公客戶經理、銀行業務部、銀行大客戶業務部、集團客戶業務部人員、以及其他條線員工

【課程大綱】

第一章：銀行對公資產業務的重要性

1、銀行對公資產業務的分類

2、銀行對公資產業務的意義

3、銀行對公資產業務原則

第二章：項目貸款

1、項目貸款

2、固定資產貸款

3、房地產開發貸款

第三章：流動資金貸款

1、流動資金貸款定義

2、產品簡介

3、適用對象

4、準入條件

5、流動資金貸款的主要品種

第四章：貿易融資

1、敞口票據業務

2、票據貼現

3、商票保貼

4、訂單貸

5、保兌倉

6、應收賬款質押

7、保理、反向保理

第五章：其他資產業務

1、保函

2、貸款承諾

3、銀團貸款

4、并購貸款

第六章：銀行授信

1、授信的定義

2、授信的分類

3、授信的六要素

4、授信與貸款的區別

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