【課程背景】

經歷疫情我們活到到今天，真心不容易，我們究竟該做什么？廣告傳媒公司還怎么生存下去？迷離，迷茫，迷惑，迷失；困惑，無奈，無助，還是等待？廣告傳媒企業生存之道，應對之策；尤其是數字化轉型，新零售新消費時代，廣告銷售的創新盈利模式，廣告傳媒公司的轉型升級之道?線上線下；流量，場景，私域，品效合一；疫情過后廣告業務究竟該怎么辦？如何快速有策略有技巧的成交大單！如何調整新的客戶行業發現新的客戶？如何讓新客戶快速成交，如何讓小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶？老客戶做成終身客戶？留住關鍵客戶核心客戶？做大廣告主預算開拓新的行業客戶培養廣告銷冠特種兵，打造個人公司媒體老板的差異化和品牌競合力？廣告銷售最新工具實戰策略技巧？廣告銷售創新盈利模式？廣告銷售戰狼全員贏銷力落地實戰實操實用軍團打造，廣告傳媒轉型升級迭代場景以及廣告銷售基本工作的標準化，系統化流程化等等……

【課程收益】

通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：

1、疫情后心態調整建立軍事醫學院，作戰指揮部（樹目標，追過程，拿結果）；

2、新消費時代最為前沿的廣告傳媒銷售理念及行業前景規劃；

3、疫情后廣告傳媒業未來的轉型及發展趨勢路徑；

4、打造中國式廣告業務接單銷冠團隊（標準流程系統）；

5、贏在新消費時代廣告的創意和廣告創作以及設計和制作；

6、疫情后廣告銷售的先進理念和分享先進的實戰實操經驗（工具）:

7、贏在未來；升級新的贏銷力雙槍戰略；好員工（特種兵l五指神功）+大客戶（終身客戶l價值流程管理）；

8、廣告傳媒創新行銷力模式，戰略，組織架構，流程，機制，策略分解；

9、老師獨家原創首創實戰實操實效實用精彩干貨分享（干貨贏銷點+實操案例=即學即用！）；

10、廣告銷售及廣告業務的實戰技巧手冊，廣告銷售成交實戰話術，廣告銷售100問100答。

【授課方式】

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2、講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告傳媒經營管理具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3、采用各種有效的方法，包括案例分析、課堂互動，分組討論，實戰模擬演練等。

4、晚間授課內容分小組PK復盤+做作業

5、廣告業務實戰技巧指南手冊+廣告銷售話術訓練

【培訓人數】：20-40人左右

【培訓對象】：廣告傳媒行業董事長、總裁、總經理、副總、總監、經理等以及其他行銷力廣告銷售支持服務部門

【培訓時間】：課程長度：2天（13小時，此課程原本3.5天23小時）

【培訓地點】：培訓方指定地點

【授課方式】：實戰方法＋案例分析＋提問互動+小組PK＋全面演練

【課程大綱】：

第一天：打造戰狼廣告銷冠業務軍團

上午：08：30-08：55簽到

上午：09：00-10：30技術推動著廣告傳媒行業的變革，中國廣告傳媒公司目前現狀（333433）；后疫情時代新消費時代廣告傳媒公司的轉型升級以及未來的路徑，廣告業務銷冠成交流程的標準動作步驟建立系統和流程（實戰模擬演習互動參與講解等面對面拜訪13個步驟流程標準動作，3個小細節6大注意事項1張圖2張表，預約客戶的54321等；彭氏獨創廣告銷冠版權工具傾囊相授（戰狼廣告銷冠王的靈魂9問，戰狼廣告銷冠王的10句箴言，實戰模擬演練廣告銷售工具13351+2，3句話掏空廣告主的錢包，新式廣告銷冠漏斗，揭秘顧問式廣告銷冠修煉之道，針對廣告業務價值策劃塑造傳播等）。

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 1、疫情后廣告銷售沒客戶沒業績沒利潤沒團隊的深度解析（困局迷局破局，團隊，專業，行業，流程，系統，標準，制度，管理，激勵（提成），文化，新員工留不住招不來老員工沒激情沒斗志（選，育，帶，用，留；學，練，賽，考）；全員贏銷力=老板帶頭，全員贏銷不等于全員銷售，3大思維3大能力及專業，建立自己的差異化和核心競爭力等）；2、廣告業務的10大誤區，廣告業務軍團打造及管理的5大誤區即解決之道，彭氏疫情后中國廣告銷冠實戰狼性基因注入（疫情后心態調整3業5性定天下，用人的5低1高，廣告銷冠的3高5性，不要成本的5大絕招闖天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個字2個關鍵詞，揭秘廣告業務的最新8大階層銷售等。

中午：12：00-14：00午餐及午休時間課間作業

下午：14：00-15：30彭氏廣告業務銷冠實戰兵器暗器絕招傳授，廣告銷冠特種兵+終身大客戶！廣告銷冠團隊中的3種核武器，成功解除廣告客戶異議的要領，高效挖掘客戶真實需求的訣竅（解析超越中國廣告銷冠倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個字最佳兵器3個字1字訣,疫情后廣告銷售就是一場戰爭，建立軍事指揮部和軍事醫學院；誰是我們的敵人？媒無界，競合力！戰狼廣告銷冠軍團要么戰要么練！）成交客戶的廣告銷售實戰招法：打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語錄，心態等觀念；實戰：發現潛在客戶的18招，發現需求挖掘需求創造需求滿足需求（3點做到），談判（誰是真正的弱者？）、10大跟進技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉介紹等等。

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30打造中國戰狼廣告銷冠軍團（戰狼廣告銷冠基因植入（554），戰狼廣告銷冠的3大思維3大實力，戰狼廣告銷冠贏戰的3種核武器，打開行動力的7大法門，打造戰狼廣告銷冠軍團的7大致勝之道：狼的方向，狼的規矩，狼的決心，狼的技能，工具，方法，流程，系統，標準！中國式廣告銷售疑難雜癥對癥下藥：沒有廣告效果？廣告效果不好？價格太高？負責人不在？預算已經用完？今年大的經濟市場環境不好？不投就是不投等廣告銷售100問100答）

晚上：17：30-18：30晚餐l晚上：18：30-19：30課堂作業

第二天：創新廣告業務盈利新模式

上午：08：30-08：55簽到

上午：09：00-10：30新消費時代后疫情時代贏得廣告創意策劃設計和制作；新消費時代品牌突圍破局的增長策略；2021年趨勢關鍵詞：“重塑與新生”；2021年的10大新消費趨勢：中國品牌的32大誤區，廣告投放的32大誤區；營銷秘籍（1234法則）；新時代品牌40計；2021年需要打贏3場戰役，流量廣告與效果廣告以及品效合一。深度解析好廣告好媒體好客戶以及廣告主為什么不選你？（發現問題找到問題解決問題廣告創意創作標準及流程套路以及系統和步驟，好媒體=6個字，好的廣告=17個字，品牌廣告傳播基礎13個字，品牌廣告效果傳播=15個字取開占搶抓飽等！

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00疫情后新消費時代廣告究竟該怎么投放？廣告監測與廣告效果正確評估；什么樣的創意才是好創意？好創意是怎么產生的？廣告創意源頭、廣告創意思維、廣告創意方法、廣告創意元素、廣告創意流派、廣告創意之巔、廣告創意誤區、廣告創意三字經、廣告創意達人、廣告創意未來；廣告主題詞的3個前提3種路徑3個評判標準，廣告語的創作制作實戰技巧秘籍，賣點打造：提煉吸引客戶核心賣點的10個角度；超級廣告語的裂變；真正的廣告效果=2個字，創建視覺錘的7種方法；3招加強廣告的信號能量，7個套路，讓消費者相信你的廣告語等。

中午：12：00-14：00午餐及午休課間作業

下午：14：00-15：30大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當戶對，1張圖2把刀2把劍，認知大客戶的5大誤區;成交大客戶=8個字=無中生有和與眾不同；發現大客戶，成交大客戶，服務大客戶，你比客戶更了解他的客戶，客戶的客戶，客戶的競品，客戶自己；提前介入并引領廣告主的預算制定彭小東導師獨家研創36333法則等）

下午：15：40-17：30服務及收款（服務=銷售=需求=成交=轉介紹；好的客戶關系？持續重復相關推薦廣告購買與投放，差異化，5心，零缺陷，口碑，轉介紹；關系不等于需求，需求決定關系；全方位，多層次，全面深度挖掘客戶需求從廣告預算開始建立正確收款及認知，合同沒有收款就是一張廢紙！收款實用絕招技巧彭氏8字訣收賬款13招收尾款;簽約收款需要的各種策略技巧及注意事項等）

下午：17：20-17：30課堂答疑(3-5個問題)

下午：17：30課程結束

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