一、培訓對象：創業型公司老板、總經理、營銷總監、營銷經理、營銷主管

二、課程背景

創業型企業最大的風險是什么？錢投進去了，產品開發出來了，隊伍拉起來了，市場打不開。

創業型企業最大的煩惱是什么？產品有優點，技術有特點，為客戶服務的心很迫切，可是市場不認可。再好的演員，沒有角色給你演也白搭。

創業型企業最大的困難是什么？講專業都是行家，講技術都是高手，講素質都是高人，可作市場，特別是作新產品的新市場方面，大家都是盲人。

孫行健，作為經歷華為創業的營銷老將。經歷了華為由混沌走向自由的全過程，深知創業型企業，特別是高科技創業企撕開市場中的挑戰與訣竅。

孫行健積十六年高科技行業探索經驗，八年營銷咨詢界研究與咨詢案例，從八個方面為您深度解析創業營銷戰法。

三、課程目標

理解營銷之于創業的關鍵性，教會您如何從戰略上來定位營銷，并找到營銷突破口，傳授創業型營銷的竅門。

四、課程收益

l創業企業的營銷組織

l創業型企業營銷基本章法

l營運模式

l業務模式

l盈利模式

l成長模式

l如何定位

l如何低成本推廣

l豐富的創業營銷案例

l孫行健的針對性指導

一、課程大綱

第一講：掃盲：營銷是什么？

1、營銷與銷售的區別：校園童話

2、營銷戰定義

3、對創業型企業營銷組織建議

哲理故事：暗戀與追求

第二講：創業型企業生命基礎

1、創業企業的商業模式構成

2、營運模式解

案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪

3、業務模式解

案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路

4、盈利模式解

案例解析：國美類金融運作、無線電屋店中店

5、成長模式解

案例解析：中興森林論與華為滾雪球

第三講：創業營銷奠基禮：定位

1、定位三要素

案例解析：白加黑與百服嚀

2、學員企業案例分析

第四講：創業營銷起步式

1、定義顧客讓渡價值

2、設計品牌核心價值

3、設計產品

4、全面包裝

5、整合傳播

第五講：創業營銷基本法

1、法則一：態度決定高度

2、法則二：定義并堅守品牌核心價值

案例解析：胡雪巖與胡慶馀堂

3、法則三：先營后銷

名人名言：松下幸之助

4、法則四：制勝模式

5、法則五：培養一支能打硬仗的鐵軍

最佳實踐：華為鐵軍六步鍛造法

6、法則六：關鍵戰役親身參與

案例解析：喬布斯與iPhone

第六講：創業營銷做實

1、決策鏈營銷

2、關系營銷

模型應用：關系地圖與關系梯度

案例解析：華為與西門子的關系營銷

3、方案營銷

案例解析：杰克縫紉機與蒙牛利樂包

4、服務營銷

第七講：創業營銷低成本創新

1、策劃事件

案例解析：王老吉捐款、張曼玉、芧臺事件

模型應用：制造新聞的五要素

2、制造病毒

案例解析：1984與麥金托什

3、口碑營銷

案例解析：海爾“尿不濕”

4、網絡營銷

模型應用：網絡營銷因果鏈

5、數據挖掘

第八講：當前創業營銷缺什么

1、一缺營銷觀念

2、二缺市場研究

3、三缺品牌規劃

4、四缺業務模式

5、五缺業務組合

6、六缺隊伍建設方法

案例解析：華為戰斗序列管理

7、七缺分工協作

8、八缺銷售技巧

第九講：互動、答疑

以上課程大綱僅供參考，接到企業培訓需求后，孫老師將根據調研結果，收集資料，調整課綱，以確保授課效果。

本課程已在深圳市科技局與引智辦舉行的留學生第十四期創業營銷班上實施，獲客戶好評，客戶聯系方式備詢

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