【課程背景】

隨著市場環境的不斷變化，特別是互聯網等浪潮的沖擊下，讓傳統渠道面臨著被顛覆的挑戰。此前傳統單一的渠道模式、粗放而不規范的傳統渠道管理方式、脆弱的渠道合作關系以及線上網絡與線下實體渠道之爭的關系，都面臨著層出不窮的新問題和挑戰。

渠道對企業發展至關重要，此課程重塑全渠道戰略的5個關鍵要素，幫助企業客戶找到**合適的行業伙伴，快速推廣可盈利并復制的渠道模式，**打通全渠道模式的4個落地步驟，實現線上與線下渠道相連“敲”開新市場，進行全渠道深度融合，實現品牌和銷量的雙提升。

【學習目標和收益】

學員**學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實現線下網絡盈利并持續擴大規模，打通線上線下全渠道，實現銷量和品牌的雙提升。學習渠道網絡開發的方法和如何建立可盈利的商業模型：

1.了解渠道開發和管理的方法

2.掌握辨識**合適的渠道合作伙伴

3.掌握制定渠道可盈利的商業模式，并將成功的商業模式快速地在全國復制推廣

5.了解渠道產品的定價策略

6.建立門店分級管理核心體系

7.了解提升現有單店銷量的方法

8.了解新渠道的“破冰”方案

9.掌握線上與線下全渠道深度融合的方法，實現品牌和銷量的雙提升

【課程特色】

課程模擬渠道管理和建設在工作場景實際案例的教學方式，案例全部來自中實際遇到的問題以及成功案例分享，學員**參與課堂上的實戰演練，復盤反思，在培訓中模擬真實工作場景，現學現用。

【培訓對象】

企業總經理，副總經理，銷售總監，銷售負責人，渠道開發負責人以及渠道開發經理

【培訓時間】

1-2天（共計6-12個小時）

【課程大綱】

一.如何重新定義渠道-當前大環境下渠道對于企業的意義和價值-

1.開場小組討論互動：渠道建設/管理的過程中遇到的難題

2.渠道建設/管理的幾個誤區，困難點

3.渠道發展成功企業案例分享

二.如何科學高效的進行渠道分類和渠道選擇-渠道管理的5個環節2種渠道3種模式-

1.視頻：李佳琦的一段采訪線下渠道有更廣闊的市場和產品銷售優勢

2.渠道系統523模式圖：

5個環節2種渠道（線下渠道線上渠道）3種模式（直銷、代銷、分銷）

三、如何選擇合適的渠道合作伙伴-渠道分析

1.用戶購買行為分析：什么樣的消費者會購買你的產品？消費者為什么會購買

2.消費者習慣從哪里購買

3.適合的渠道類型分析：消費者購買的產品在哪里，渠道就在哪里

4.用戶的購買習慣和使用場景決定渠道的選擇

案例模擬，分組討論：一組列出所有的渠道客戶和需求，一組來選擇哪些是合適的渠道客戶？

四、如何發展共贏的渠道模式

1.你的產品能否讓渠道掙錢：產品的渠道競爭優勢

游戲：加油站角色演練游戲（引出了解客戶需求是很重要的）

2.分析不同渠道的利潤需求

3.渠道產品的定價策略：產品的定價構成是否匹配渠道需求

4.建立適合自己產品特點的可盈利的商業模式：可快速推廣的渠道模式

分組：一組是渠道客戶，一組提供給渠道客戶的方案，看哪組的方案能打動客戶

案例分享：曾經操盤的一個成功的分銷商渠道的建立，建立可盈利的商業模式，渠道數量從1到500家，銷量和利潤占比達60%以上

五、如何能快速復制發展渠道網絡-開拓“新”渠道

1.突破傳統渠道意識

2.選擇“新”渠道機會，如何進行新渠道“破冰“

1）拓展招商渠道

2）創新招商方式

3）完善招商方案

4）快速復制推廣已經成功的渠道模式

5）會銷

案例分享：破冰執行以及會銷方案分享

六、如何快速提升現有渠道的銷量

終端零售店面管理

1.終端門店管理

2.分級管理-建立渠道管理的核心體系

3.三個方法快速提升單店平效

案例分析：操盤的機器人品牌店面從0發展到2年后的2000家，創下了機場全渠道單位坪效的冠軍

渠道管理

1.渠道的激勵機制

2.渠道竄換管理

3.渠道評估與考核

七、如何打通線上線下渠道-銷量和品牌雙提升

1.渠道是品牌建設的**平臺

2.整合線上線下數據，線上線下相互導流

3.如何在三公里范圍內打造從線上傳播到線下購買的閉環

（看到廣告-進店體驗-下單購買）

4.渠道產品呈現的地方就是**的品牌曝光地點

5.渠道配合品牌曝光互相促進品牌提升和銷量提升

案例分享：機器人品牌從0到1到2年以后全品類品牌**，線下渠道和品牌雙提升

八、渠道持續優化，企業利潤長青

企業渠道連鎖內訓建立可持續盈利渠道營銷培訓課程網絡渠道營銷技巧培訓課程