【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、主要是對線上營銷技巧、社會渠道門店如何向線上線下一體化轉(zhuǎn)型，為了打造更為消費(fèi)者所喜愛的營業(yè)廳，決定開展更能吸引消費(fèi)者的炒店活動；

2、**具體的實(shí)例，給消費(fèi)者發(fā)送有宣傳成效的營銷信息；

3、學(xué)習(xí)能夠增加點(diǎn)擊量的必要技術(shù)；

4、提升能夠擴(kuò)大消費(fèi)者群體，吸引更多消費(fèi)者的營銷能力；。

【培訓(xùn)對象】

營業(yè)廳人員

【培訓(xùn)時間】

2天

【培訓(xùn)大綱】

一，移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O商業(yè)模式

1，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做O2O？

1.1改變營銷核心。

1.2線上線下商品一定要統(tǒng)一。

2，中國聯(lián)通做O2O擔(dān)心的問題

2.1品牌商家（擔(dān)心問題）

2.2代理商（分銷商）擔(dān)心問題

3,O2O打通門店四通八達(dá)

3.1如何做到市場四通（線上線下）

3.2如何做到消費(fèi)八達(dá)（線上線下）

4,O2O結(jié)合門店發(fā)展

4.1各區(qū)域店鋪推廣所發(fā)展的微信粉絲會員和收益

4.2當(dāng)某個店鋪或線上平臺缺貨問題解決

4.3門店與微店（微商城）總倉發(fā)貨問題

4.4線下與線上各店鋪庫存數(shù)據(jù)打通，解決調(diào)貨與利益分配問題

4.5如何提升線下門店服務(wù)體驗(yàn)

5,線上線下結(jié)合有效獲取流量的幾種方法

二，視覺營銷在線下渠道發(fā)揮著重要作用

1、營銷認(rèn)知及/門店銷售管理

1.1困惑分享與收集

1.2門店管理的四大核心目標(biāo)

1.3門店?duì)I銷之惑

1.4影響營銷效率因素分析

1.5門店銷售管理的基本方法

2、賣場現(xiàn)場營銷氛圍營造及產(chǎn)品陳列

2.1什么是客戶路徑管理

2.2 7類進(jìn)入營業(yè)廳客戶的動線設(shè)計(jì)

2.3賣場布局規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)

2.4如何生動運(yùn)用營銷陳列工具

ü產(chǎn)品陳列柜、海報、手寫POP、戶內(nèi)噴繪廣告、單頁、櫥窗懸掛廣告等工具的陳列技巧

3、門店銷售觸點(diǎn)－POP海報的巧妙使用

3.1手繪POP海報的優(yōu)點(diǎn)與功能

3.2手繪POP海報的5P原則

3.3手繪POP海報的步驟

3.4手繪POP海報的主題與創(chuàng)意

3.5手繪POP海報的構(gòu)圖原理

3.6手繪POP海報版面編排經(jīng)驗(yàn)

4、廳外拉動注意事項(xiàng)

4.1橫幅：以利益型訴求點(diǎn)為主

4.2禮品堆頭：要有原因

4.3海報：手寫POP的技巧

三，傳統(tǒng)炒店活動與線上的互動

1、炒店的基本原則

2，炒店易存在的誤區(qū)及問題

3，炒店的基本工作流程

3.1炒店的要做到5個適合

3.2炒店的營銷組織的五大環(huán)節(jié)

3.3炒店的現(xiàn)場流程,

3.4預(yù)熱

3.5活動當(dāng)天會議安排

3.6攔截

3.7體驗(yàn)

3.8現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)的布局及購買

3.9**

4，農(nóng)村區(qū)域營業(yè)廳炒店注意事項(xiàng)

四、線下炒店實(shí)操之工作技巧

1,預(yù)熱技巧

2,氛圍營造技巧

2.1禮品擺放技巧

2.2帳篷擺放技巧

2.3營業(yè)廳內(nèi)的氣氛布置

2.4戶外聽覺氛圍營造技巧

2.5單頁印制的技巧

3,攔截技巧

4,體驗(yàn)技巧

5,**技巧

6,路演的技巧

7,銷售技巧

8,總結(jié)技巧

五、營業(yè)廳微信營銷實(shí)戰(zhàn)篇

1.微信的特點(diǎn)和功能

2.微信營銷的六大利器

位置簽名

二維碼

開發(fā)平臺

語音信息

漂流瓶

公眾平臺

3.微信商業(yè)價值及贏利模式

4.微信營銷在通信行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展空間

通信行業(yè)的微營銷現(xiàn)狀

競爭對手的成功實(shí)踐

本公司有哪些可以提升的空間？

5.什么是微信公眾賬號，公眾賬號認(rèn)證及營銷技巧

6.解析搖一搖、尋找附近的人、朋友圈的營銷技巧

7.二維碼微信營銷技巧

8.微信六步營銷思維

9.微信營銷模式及案例分析

10.微信營銷公眾平臺實(shí)戰(zhàn)操練

11.微信營銷接口及拓展應(yīng)用介紹

12.企業(yè)微信公眾賬號立體式推廣

13.營業(yè)廳微信營銷高級篇

營業(yè)廳微信營銷如何策劃

營業(yè)廳微信營銷數(shù)據(jù)庫建立

營業(yè)廳微信營銷系統(tǒng)的整合打造

營業(yè)廳微信營銷效果監(jiān)控分析

六，營業(yè)廳020微營銷動起來

1.促銷宣傳活動

掃描二維碼可獲贈流量大禮包

免費(fèi)同屏玩熱門游戲，體驗(yàn)還有機(jī)會贏大獎

發(fā)微博贏豪禮

大屏幕**

線上有獎轉(zhuǎn)發(fā)

2.活動目的

聚集營業(yè)廳人氣，減緩廳店門口客戶流速，提高進(jìn)店率

使客戶樂于體驗(yàn)，增加店內(nèi)成交率

樹立門店的品牌影響力，增加客戶感知，培養(yǎng)潛在顧客

充分放大手機(jī)操控感受，讓用戶感受4G網(wǎng)速的不同之處

3.活動道具

4.活動方式

店門口進(jìn)行游戲比賽，聚集客流，增加人氣

店門口生動化演示、免費(fèi)體驗(yàn)，增加公眾號粉絲

5.活動組織保障

6.店內(nèi)執(zhí)行要點(diǎn)

七，體驗(yàn)式場景演練（可在老師的指導(dǎo)下，學(xué)員現(xiàn)場體驗(yàn)式模擬演練）

1.針對有意愿購買的客戶的情況

2.針對實(shí)體門店缺貨的情況

3.針對暫無意愿購買的客戶

4.讓導(dǎo)購成為顧客的朋友，并引導(dǎo)關(guān)注公眾號，導(dǎo)購獲得獎勵以及購物提成

5.進(jìn)入顧客的朋友圈，賺取品牌曝光，以及發(fā)展顧客為線上導(dǎo)購員

6.所有導(dǎo)購員、忠實(shí)粉絲人手一店，利用移動微信迅速讓品牌店鋪擴(kuò)張全網(wǎng)

7.支付系統(tǒng)閉環(huán)

企業(yè)渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)門店轉(zhuǎn)型技巧培訓(xùn)課程社會渠道門店轉(zhuǎn)型培訓(xùn)