課程背景

培訓老師：牛犇（原創版權課程）授課地址：受益群體：企業負責人、營銷負責人、市場部經理、區域經理以上人員培訓課時：1天（6小時）

課程目標

培訓老師：牛犇（原創版權課程）授課地址：受益群體：企業負責人、營銷負責人、市場部經理、區域經理以上人員培訓課時：1天（6小時）

課程大綱

一、微觀醫院市場專題

政策環境對醫院銷售影響分析

按病種收費對醫院影響分析

4 7帶量采購對醫院銷售影響

醫聯體建設對醫院影響分析

醫保局成立對醫院影響分析

醫藥代表備案制對醫院市場分析

仿制藥一致性評價對醫院市場分析

集采新趨勢對醫院市場影響分析

微觀醫院市場銷售法產生背景

醫院市場理想的銷售來源

醫院市場銷售產生的過程

影響醫生處方選擇因素

影響醫院市場推廣因素

給一個醫生用藥的理由

醫院市場微觀銷售方法

專業化的市場定位

醫院客戶微觀市場分析

醫院銷售SWOT分析

微觀醫院市場策略制定

銷售策略專業化HR定位

醫院銷售的區域管理

醫院銷售專業客戶服務

微觀醫院市場行動計劃與總結

微觀醫院市場行動計劃制定

微觀醫院市場行動時間管理

微觀醫院市場銷售與服務計劃

微觀醫院市場銷售要點總結

二、醫院代理商管理（CSO組織或售服務商）

合規環境下代理商分類篩選

代理商篩選三個原則

代理商評判標準

代理商考察核心要素

代理商危機管理

代理商談判

談判前準備（目標設定）

如何提高代理商合作意愿

商務洽談中核心錯誤規避

商務合作洽談黃金法則

商務談判中異議處理技巧

合規新政下代理商的管理

代理商管理原則

代理商培訓機制建設

代理商終端管理

代理商價格管理

代理商渠道沖突管理

代理商考核與撤換

代理商政府事務處置管理

代理商客戶動銷行動管理

合規新政下代理商風險控制專題

代理商發票風險控制

代理商銷售行為風險控制

代理商政治風險控制

代理商危機公關處置控制

實戰闡述：新政下微觀醫院市場運營模式與策略！

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