課程特色

1、多維度學習方式：5天線上學習，提供完備學習資料包，結營后可反復回顧；2天線下實戰演練，實戰工具帶回企業即學即用；

2、沉浸式訓戰結合：實戰場景演練，模擬實際增長運行機制，從零開始構建完整增長路徑。0基礎入營，帶30天落地方案出營；

3、針對性深度陪練：教練入組輔導，團隊共練，隨堂產生大量增長實驗，以訓練營價格達到內訓價值；

4、跨行業增長共建：每桌甄選一個行業，精英同學跨界思維碰撞，結營建立增長聯盟，深度鏈接同學資源。

課程大綱

模塊一增長的本質

1、增長黑客理論：風靡硅谷的新商業方法論

（1）AARRR模型：技術+營銷驅動爆發式增長

案例拆解：Facebook從默默無聞到20億用戶的增長歷程

（2）增長黑客理論應用于中國企業的局限性

2、增長八卦模型：數字化客戶運營全流程

（1）增長的兩個層次：增長戰略vs增長戰術

（2）增長之前，必須找到產品的“啊哈時刻”

實戰工具：產品不可或缺性調查表

（3）增長實驗機制：增長八卦在企業中落地機制

3、識別增長杠桿點

（1）北極星指標：指導長期增長的重要指標

實戰工具：北極星指標篩選模板

成果輸出：建立增長基本認知，掌握持續增長的兩大關鍵點

模塊二用戶旅程梳理

4、準確定義增長問題

（1）交易成本：讓交易困難的要素

案例拆解：海底撈如何消除交易成本

實戰工具：交易成本分類表

（2）用戶旅程：梳理客戶運營流程

案例拆解：汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解

公共案例演練：拆解京東的用戶旅程

實戰演練：拆解自身業務的用戶旅程，找到其中的交易成本

成果輸出：梳理客戶運營流程，找到增長瓶頸的核心問題

模塊三增長實戰方法

5、增長八卦模型拆解

實戰工具：增長實驗5W1H描述模板

（1）接觸環節：低成本高效獲取客戶

案例拆解：金融、零售、母嬰、SaaS等行業裂變增長實驗

實戰演練：圍繞自身業務，設計裂變增長實驗

實戰工具：微信生態私域流量池運營手冊

實戰演練：圍繞自身業務，產出私域流量池運營方案

（2）使用環節：讓客戶快速感受到產品價值

公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運用了哪些增長方法

實戰對決：拼多多百億紅包案例PK

（3）首單環節：提升客戶首單轉化率

案例拆解：往期學員實戰增長實驗

實戰演練：圍繞自身業務，設計首單增長實驗

（4）分享環節：讓口碑產生盈利

行業共建：兩兩聯盟，為對方小組設計分享增長實驗

成果輸出：掌握客戶運營的具體方法論，現場批量產生增長創意

模塊四增長文化建立

6、建立企業增長流程

（1）增長實驗優先級排序

（2）增長例會與跨部門協作機制

（3）不同階段的企業如何設立增長團隊

實戰工具：增長負責人工作模板

成果輸出：掌握團隊快速持續創新的流程機制

增長研習坊：生成本企業30天增長作戰計劃，授課導師點評

成果輸出：帶走一套針對企業自身業務的實戰落地方案

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