【培訓對象】

銀行分行行長、支行行長、客戶經理

【培訓收益】

1銀行高績效營銷團隊

1.1銀行營銷團隊的含義

1.2銀行高效營銷團隊的10要素

1.3大雁的啟示

1.4銀行營銷團隊建設8步驟

1.5工具：銀行高績效銷售團隊檢查表

2銀行營銷團隊精神建立

2.1銀行建立愿景的6種方法

2.2提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法

2.3提高銀行營銷團隊士氣的6種訣竅

2.4銀行營銷團隊合作策略

2.5思考：提高銀行營銷團隊凝聚力

3銀行營銷團隊目標的制定

3.1銀行目標管理流程

3.2銀行營銷團隊目標設定公式

3.3合理分配目標的4種方法

3.4營銷行動計劃

3.5練習：制定并分解團隊的年營銷目標

4銀行營銷團隊組織設計

4.1銀行營銷隊伍設計的5方面決策

4.2銀行營銷隊伍的系統規劃

4.3銀行營銷組織結構設計的4種方法

4.4管理者的控制幅度

4.5練習：設計你所在團隊的組織機構圖

5銀行營銷團隊成員甄選

5.1銀行優秀營銷人才的ASK模型

5.2甄選銀行營銷人員的模式

5.3銀行營銷團隊成員選擇的STAR模型

5.4甄選銀行營銷人員的結構化面試技巧

5.5情境模擬：面試團隊成員

6銀行營銷團隊訓練

6.1培訓需求信息的3種來源

6.2培訓組織的ADDIE模塊

6.3培訓評估的四個層面

6.4高效能輔導的技能

6.5練習：設計你所在團隊的培訓體系

7銀行營銷團隊的管理

7.1銀行營銷管理者的六項職責

7.2出色的銀行營銷管理者的5類任務

7.3銀行營銷管理中的7大關鍵環節

7.4銀行營銷隊伍4種日常活動的管理

7.5思考：你的團隊管理方法

8銀行營銷團隊的領導

8.1領導與管理的實踐比較

8.2 7種影響力形成的領導力

8.3銀行營銷管理者的6種領導力

8.4 4種不同的團隊領導方式

8.5練習：4種領導方式的話術

9銀行營銷團隊的績效考核

9.1銀行營銷管理的內部4類控制要素

9.2銀行營銷團隊監控與控制的4大重點

9.3銀行營銷團隊與成員個人績效的考核體系

9.4銀行營銷團隊績效評估的5種方法

9.5練習：設計你所在團隊的績效指標

10課程訓練總結：整理出團隊管理與建設計劃書

銀行內訓營銷團隊打造技巧培訓銀行營銷團隊培訓課程