第三部分：如何制定公司年度經營目標與計劃

【情景案例3-1】

一、年度整體經營目標制定

1、收入目標、利潤目標的選擇

（1）目標制定的依據

（2）發展型目標、維持型目標還是收縮型目標

（3）收入目標與利潤目標的平衡

二、年度經營計劃

三、年度預算

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分：如何制定業務策略與目標

一、公司年度經營目標分解與業務目標制定

二、如何制定產業目標、計劃與預算制定（多元化公司）

（1）各產業目標

（2）各產業計劃

（3）各產業預算

三、各區域目標、計劃與預算制定（多區域公司）

（1）各區域目標

（2）各區域計劃

（3）各區域預算

四、各客戶目標、計劃與預算制定（多客戶公司）

（1）各客戶目標

（2）各客戶計劃

（3）各客戶預算

五、各產品目標、計劃與預算制定（多產品公司）

（1）各產品目標

（2）各產品計劃

（3）各產品預算

六、產業目標、區域目標、客戶目標、產品目標的綜合考慮

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分：如何制定職能目標與計劃

一、年度經營目標分解、業務目標分解與職能目標制定

二、市場營銷目標、計劃與預算

（1）市場營銷目標       （2）市場營銷計劃     （3）市場營銷預算

三、技術研發目標、計劃與預算

（1）技術研發目標       （2）技術研發計劃     （3）技術研發預算

四、生產制造目標、計劃與預算

（1）生產制造目標       （2）生產制造計劃     （3）生產制造預算

五、人力資源目標、計劃與預算

（1）人力資源目標       （2）人力資源計劃      （3）人力資源預算

六、財務投資目標、計劃與預算

（1）財務投資目標       （2）財務投資計劃        （3）財務投資預算

七、其他部門目標、計劃與預算

八、職能目標、計劃與預算的綜合考慮