在全球化大背景下，作為一名管理者，應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略，并提供給大客戶其預期的卓越服務，這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系，來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。這一課程支持大客戶管理者，因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略：管理他們的客戶背景，管理業務方案，管理客戶關系，管理團隊和項目。

管理大客戶的銷售總監

銷售工程師或大客戶經理

銷售經理

1.大客戶經理的工作

*大客戶管理定義

*大客戶管理的組織模型

2.大客戶經理——知識管理者

*專家和顧問角色

*獲得和保持對客戶的深入了解

*草擬出SWOT分析

3.大客戶經理——業務管理者

*提供者／業務開拓者角色

*針對客戶的業務方案

*客戶計劃流程

4.大客戶經理——關系管理者

*“公共關系”角色

*識別和涵括“關鍵”參與者

*分析客戶關系的有效性，以便重新調整相關戰略

5.大客戶經理——項目和團隊管理者

*負責行動方案實施的協調者角色

*組織實施和動員團隊

*引導行動方案的發展

*促進合作，避免沖突

1.The job of key account manager

*Key account management definition

*Organizational models of key account management

2.The key account manager-knowledge manager

*The role of expert and advisor

*Acquiring and maintaining an in-depth knowledge of the client

*Drawing up the SWOT analysis

3.The key account manager-business manager

*The role of provider/developer of business

*The business plan account

*The account planning process

4.The key account manager-relationships manager

*The“public relations”role

*Identifying and involving the“key”players

*Analyzing the effectiveness of relationships in order to readjust strategy

5.The key account manager-project and team manager

*The role as coordinator responsible for the action plan

*Organizing implementation and mobilizing the team

*Guiding development of the action plan

*Developing cooperation and avoiding conflicts

張老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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