如今是市場(chǎng)競爭極為激烈，企業(yè)必然需要對(duì)市場(chǎng)的變化作出反應(yīng)，這樣才能夠在競爭中穩(wěn)住腳跟，而營銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的作用，為此許多管理者會(huì)參加企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)來進(jìn)修學(xué)習(xí)。

【第一單元：營銷思路創(chuàng)新】

一．問題思考：企業(yè)營銷中的遇到的困局有哪些？

1.國內(nèi)企業(yè)的營銷走過的路程

2.企業(yè)營銷中的困惑—a.生存挑戰(zhàn)；b.發(fā)展制約

3.營銷的發(fā)展與展望

自我診斷：現(xiàn)狀問題討論—我們?cè)跔I銷中的挑戰(zhàn)與困局是什么？(Discover)

--QBQ問題分析樹、焦點(diǎn)討論法、FEBC決策法

案例分析：1.廣藥旗下的“王老吉”為什么不是以前的“王老吉”？

2.萬科王石說過：“我們不行賄，所以我們拿不到好地，即使不好的地也是最貴的。”是什么令萬科引領(lǐng)中國地產(chǎn)翹首多年？

二．了解市場(chǎng)的發(fā)展變化以及了解我們的客戶心理

1.市場(chǎng)的發(fā)展變化下客戶的購買行為與消費(fèi)心理及方式

消費(fèi)品產(chǎn)品的AIDA模型與工業(yè)品的計(jì)劃模型區(qū)別

2.4P-4C理論在實(shí)際中的應(yīng)用

企業(yè)發(fā)展中的盈利模式與營銷模式的區(qū)別與對(duì)立

--企業(yè)的現(xiàn)狀與未來規(guī)劃探究（戰(zhàn)略探究）

STP法則下的戰(zhàn)略探究

你將成為一個(gè)怎樣的企業(yè)？（Positioning）

這樣的一個(gè)企業(yè)具體將是怎樣的狀況？（Targeting）

你將如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)？（Segmentation）

分步驟實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃）

3.消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化

影響消費(fèi)者購買的普遍心理特征

現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)

引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)者的營銷思路探尋

案例分享：海爾的營銷戰(zhàn)略

【第二單元：營銷管理創(chuàng)新

一、思考：競爭環(huán)境下企業(yè)理想中的營銷管理是怎樣的？(Dream)

（團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法）

二、競爭環(huán)境下企業(yè)的贏利模式

a)博弈（不對(duì)稱性博弈，對(duì)稱性博弈）

b)競爭環(huán)境下營銷產(chǎn)品創(chuàng)新（“加法”與“減法”）

c)競爭環(huán)境下產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新（薄利真的能多銷嗎？）

案例分析：企業(yè)的價(jià)格策略與客戶消費(fèi)心理

d)營銷渠道的創(chuàng)新（布局三四線，終端攔截）

三、營銷模式的創(chuàng)新

1.競爭中的“紅海戰(zhàn)略”

a)細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶

b)差異化營銷思路探尋（服務(wù)式營銷、體驗(yàn)式營銷）

c)B2C電商網(wǎng)站現(xiàn)狀與未來（如何應(yīng)對(duì)？）

2.尋找企業(yè)營銷中的“藍(lán)海”

回歸“道法自然”，引領(lǐng)消費(fèi)的創(chuàng)造性營銷探尋。

案例分享：“九陽豆?jié){機(jī)”銷量倍增的背后

四、營銷團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新

1.從“草臺(tái)班子”到“選用育留”，再到“制度化、模式化”

2.從“事后考核”到“事前考核”（從KPI到HPI）

3.從“執(zhí)行力”到“領(lǐng)導(dǎo)力”，再到“引領(lǐng)力”

案例分析：解放軍隊(duì)伍的管理模式

【第三單元：終端模式創(chuàng)新】

1.現(xiàn)代渠道終端創(chuàng)新

要點(diǎn)：“賣入”≠成功，要獲得更多的銷量與KA主動(dòng)權(quán)

終端賣場(chǎng)銷量提升利器

分銷-陳列-助銷-促銷

終端銷量提升“鐵三角”（產(chǎn)品組合/成列形象/終端動(dòng)銷）

賣場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)者“購物籃分析”幫助改善產(chǎn)品組合策略

KA賣場(chǎng)的促銷制定原則

做好促銷計(jì)劃實(shí)施的五大步驟

2.傳統(tǒng)渠道終端創(chuàng)新

可口可樂“3A”策略下的思考

傳統(tǒng)渠道扁平化的運(yùn)作模式與流程

3.未來渠道的發(fā)展模式

廠商共贏

商流與物流分離與合作

第四單元：回顧小結(jié)（Design&Destiny）

討論：按FEBC決策法，未來半年內(nèi)我們重點(diǎn)應(yīng)做什么改變？

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