課程名稱：創(chuàng)新營銷與策劃管理

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課

教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）

課程簡介：

企業(yè)營銷每到達(dá)一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為一線營銷人員我們要實(shí)時感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣的沒有買的精”，客戶的需求日新月異，做為零售行業(yè)，我們不僅要服務(wù)市場更要創(chuàng)造新的營銷模式，借鑒行業(yè)外的營銷經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場，不斷給客戶帶來驚喜、帶來價值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。

我們在打理好渠道的同時也要掌握終端和零售的營銷技能更好的服務(wù)客戶，只有客戶的零售量大了我們的渠道才會擴(kuò)容，銷量才能翻倍。

營銷策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營銷策劃的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的解讀

1.中國營銷四十年的變遷

2.互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉(zhuǎn)變

3.什么是全網(wǎng)營銷

4.新零售的解讀

5.市場的消費(fèi)升級

6.營銷變化的關(guān)聯(lián)因素

1)商業(yè)模式的變遷

2)營銷與資本的介入

3)營銷工具的升級

4)消費(fèi)者理念的更新

5)營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化

7.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)特征

8.創(chuàng)新思維及在營銷中的運(yùn)用

1)橫向思維

2)逆向思維

3)非線性思維

4)時空思維

5)結(jié)構(gòu)思維

6)合分思維

7)共贏思維

8)復(fù)利思維

9.案例：三個松鼠如何超越同行。

10.案例：雅昌大數(shù)據(jù)營銷的涅槃

第二章：零售渠道創(chuàng)新

一、零售渠道開發(fā)創(chuàng)新

1.微信模式

2.020模式

3.人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)

4.三網(wǎng)融合與效率提升

5.行業(yè)論壇模式

6.媒體開發(fā)模式

7.技術(shù)研討模式

8.教育培訓(xùn)模式

9.代操盤模式

10.眾籌模式

11.貼牌模式

二、零售渠道管理創(chuàng)新

1.尋找更多入口與出口

2.播種與打獵

3.渠道沖突化解

4.大數(shù)據(jù)的運(yùn)用

5.從管理鏈到價值鏈

6.廠商一體化的運(yùn)營

7.產(chǎn)品利潤到平臺利潤

8.工具：微笑曲線的運(yùn)用

9.工具：客戶的90/10思維

第三章：構(gòu)建新型客戶關(guān)系

1.客戶拜訪與簽單的誤區(qū)

2.客戶相處的6項(xiàng)技巧

3.向客戶的8大輸出

4.一張報表看清客戶的經(jīng)營

5.關(guān)注客戶盈利

6.客戶的分類管理

7.管理的“支、幫、促”

8.客戶的精神層面的需求

9.客戶的參與感

10.客戶的口碑傳播

11.客戶的樣板效應(yīng)

12.獲得客戶：挖掘潛在客戶

13.留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶

14.激活客戶：激活休眠客戶

15.打動客戶：轉(zhuǎn)介紹

16.案例：OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營

第四章：營銷策劃的概述

1、營銷策劃的分析

1)客戶群體分析

2)競爭品牌分析

3)目標(biāo)市場定位

4)消費(fèi)群體定位

5)促銷的產(chǎn)品策略

6)促銷的價格策略

2、營銷策劃的策劃

3、營銷策劃的組織

4、營銷策劃的計劃

5、營銷策劃的預(yù)算

6、營銷策劃的實(shí)施

7、營銷策劃的管控

8、營銷策劃的總結(jié)

9、工具：SWOT分析

10、工具：多因素分析法

11、工具：魚刺骨分析法

第五章：營銷策劃的計劃與預(yù)算

1.項(xiàng)目計劃的重要性

2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計劃

3.制定計劃中常見的誤區(qū)

4.制定計劃的主要方法

5.如何盤點(diǎn)自身資源

6.銷售預(yù)測的六大方法

7.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書

8.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心

9.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”

10.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目

11.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測的方法

12.盈虧平衡點(diǎn)的計算

13.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法

14.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定

15.案例：可口可樂的預(yù)算管理

16.案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

17.工具：營銷策劃進(jìn)度表

18.制定計劃的smart法則

19.工具：PD CA管理循環(huán)

20.工具：5 W 1 H

第六章：營銷策劃的操作

1.營銷活動的準(zhǔn)備階段

1)營銷活動策略選擇

2)制定營銷活動策劃的5大步驟

3)銷售階段與營銷活動組合決策

4)營銷活動的創(chuàng)意方法

5)如何撰寫營銷活動策劃書

2.營銷活動過程管理

1)營銷活動的時機(jī)

2)常見的營銷活動方式

3)營銷活動的整合傳播策略制定

4)營銷活動實(shí)施管理流程圖

3.營銷活動的執(zhí)行

1)營銷活動實(shí)施的節(jié)點(diǎn)

2)營銷活動前準(zhǔn)備

3)活動人員組織圖

4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)

5)活動現(xiàn)場熱度控制

6)營銷活動危機(jī)處

4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)

1)營銷活動評估的指標(biāo)

2)營銷活動的后續(xù)傳播

3)活動效果評估報告撰寫

第七章：營銷策劃的運(yùn)營管理

1.營銷活動實(shí)現(xiàn)的管控方法

1)結(jié)果導(dǎo)向的管控

2)制度體系管控

3)信息管控

4)會議管控

2.項(xiàng)目的的異常管理

3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用

4.復(fù)盤的四個作用

5.客戶開拓業(yè)績增長的方法

6.案例：工作周報/月報的分析

7.工具：復(fù)盤的使用方法

8.案例：完成計劃的常用策略

第八章：客戶需求分析

1.產(chǎn)品性價比

2.品牌影響力

3.產(chǎn)品性能

4.營銷政策

5.售前售后服務(wù)

6.消費(fèi)者購買模式

7.消費(fèi)者購買類型

8.消費(fèi)者購買決策

9.影響購買的因素

10.STP市場分析工具

第九章：客戶需求分析的方法及工具

1.定性預(yù)測

1)購買者意向調(diào)查法

2)銷售人員綜合意見法

3)專家意見法

4)市場式銷法

5)市場因子推演法

2.定量預(yù)測法

3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4.市場調(diào)研報告的撰寫

5.什么是SPIN模式

6.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

7.工具：SWOT分析使用

8.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道

9.案例：三星手機(jī)的區(qū)域成長

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