研修課程
銷售談判通常是整個銷售過程中“臨門一腳”的關鍵步驟，如何“射門”成功是每個銷售人員的必修課，隨著競爭的加劇，銷售人員遇到的問題日益“棘手”
如何應對強勢，“不講理”的談判對手？
如何在談判中打破僵局，達成雙贏局面？
如何善用資源，在殺價聲中保持合理回報？
針對以上問題，我們特邀原微軟華南大客戶部經理陳曉堅先生，與您一同分享《銷售談判策略與技巧》的精彩課程，運用案例分析，談判演練及小組討論的互動形式，為您解讀銷售談判的全過程，掌握大型銷售談判策略與技巧、從而提高銷售談判的成功率！
了解銷售談判的整個流程，
分析客戶采購談判的特點
建立銷售人員的在談判中的策略
學習意在雙贏的談判技巧。
課程對象：銷售人員，銷售主管，銷售經理
兩天
一、大客戶談判前的認知與思考 | 二、商務談判是什么？ |
三、討論：大客戶商談采購與個人日常采購有什么異同？ | 四、大客戶談判的對手分析 |
五、討論：哪些人會出席商務談判？他們有什么特點 1.客戶參與者分析 2.訓練有素的專業(yè)采購與技術專家的合體 3.專業(yè)采購的特點 4.技術專家的特點 5.了解對手組成及四類談判對手應對簡要 6.執(zhí)行型的特點及應對 ...... | |
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
