授課專家： [孫振領] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： ? 區域經理
? 銷售主管
? 與銷售有干系之部門或者個人
課程目標： ? 培養及調整銷售人員的心態與激情。
? 借助經典心理、銷售、談判等案例剖析，模擬互動演練，借鑒給學員多種解決思路。
? 提升營銷人員的銷售綜合素質和能力。
? 打造高效銷售團隊，高效完成團隊發展目標。
? 做好工作計劃與目標管理
? 了解自己的銷售優勢，市場背景，及專業的銷售技能——知己
? 了解現在的消費者購買商品心理的過程及心理的需求調研——知彼
? 用數據謀事，用策略行事，做好銷售目標管理的“三大法寶”：《市場數據分析表》 《SWOT優劣勢分析》 《BOGSPM計劃制定》 。
課程大綱： ? 培訓理念/學習方法/快樂原則
? 回饋訓練/互動訓練

第一講：態度決定一切
1. 目標心態定位
2. 如何調節自己的心態與保持激情
3. 提高職業化專業素質
4. 打造一支成功高效團隊的要求
5. 企業文化與有效執行
6. 樹立人生正確價值觀

第二講：成功銷售精英的角色認知及職責
1. 對銷售精英的基本要求
2. 銷售精英的角色認知
3. 16條銷售精英黃金工作法則
4. 對銷售精英的職責，使命，訪問目標，訪問步驟的要求
5. 客戶訪問的十大步驟
6. 客戶訪問的12大目標

第三講：如何設立目標
1. 為什么要制定目標
2. 正確制定的目標方向與價值
3. 設定目標常碰到的問題
4. 有效目標的特征SMART模式
5. 計劃的PDCA循環法則

第四講：有效運作市場的“三大法寶”
1. 市場開拓必經實施的3個階段
2. 市場數據分析表
3. SWOT優劣勢分析
4. BOGSPM工作計劃制定
5. 結合實際案例，利用表格有效進行市場分析。

第五講：市場問題的分析與解決
1. 問題如何分類
2. 問題的定義
3. 進行有的問題分析與評估
4. 有效的問題解決模式
5. 原因分析與對策評估（系統圖）
6. 問題的特性圖（魚骨圖）
7. 用現代的科學方式對問題進行有效的分解，提高對市場判斷能力，解決能力。

第六講：成功銷售的有效溝通
1. 溝通的基本原理
2. 溝通的重要性
3. 溝通的目的與原則
4. 溝通應達到的效果
5. 溝通三要素
? 聽—聆聽
? 說—贊美
? 問—發問
6. 銷售不是靠說的
7. 問對問題立刻成交
8. 發問的兩種方式
9. 如何學會問問題
10. 銷售中的六問

第七講：顧問式銷售法則
1. 問題的診斷方法
2. 方案的制作工具
3. 案例分析

第八講：鎖定成交
1. 突破成交盲點
2. 找出成交的誤區
3. 成交準備的輔助工具
4. 鎖定成交的異議并進行有效處理
5. 成交關鍵-說對話，問對問題
6. 典型的成交案例分析
7. 成交模型的總結

第九講：處理客戶異議策略
1. 要有正確處理客戶異議的心態
2. 分析異議產生的根源
3. 判斷異議的類型
4. 處理異議的原則
5. 解決異議的方法
6. 面對異議常犯的錯誤
老師介紹：孫振領