課程目標：

在物流配銷方面，我們經常：

經常發生緊急訂單；

經銷商和區域庫發生太多的缺貨，致使銷售終端損失太多的銷售機會；

經銷售和區域庫存某些產品壓了太多的庫存，影響經銷商和企業的現金流；

如何管理供應鏈，才能使在正確的地點，正確的時間持有正確數量的庫存。

在沒有更準確的預測的前提下；

在沒有增加你的運輸成本的前提下；

在沒有投資增加你的供應商的可靠性的前提下；

我們如何做到正確的時間，正確的地點持有正確數量的庫存，從而在2～6個月內降低庫存20～50％，增加銷售10～30％，由于我們斷貨率大幅減少，增加資源的效率，大幅改善經銷商和企業的現金流。

特別增值服務：凡廠長或副總親自來參加者，將有機會免費獲得專家課后1天的親臨現場的診斷和指導。（專家差旅由被指導廠家報銷）

課程大綱：

分銷物流的問題分析

傳統配銷管理模式和長鞭效應；

MAX－MIN下單模式和庫存管理；

傳統配銷管理的行為模式分析

企業物流配銷管理現狀分析和企業配銷管理的核心問題挖掘

配銷物流管理體系解決之道——DBM、中心倉庫和VMI

介紹TOC依需求補貨的供應鏈管理新思維

“按需求補貨”與“預測”觀念的差別

以虛擬供應鏈管理游戲驗證“依需求補貨”方法的有效性

如何建立預測的決策機制，降低決策風險？

中心倉庫概念和相關分析

中心倉庫帶來收益分析

執行控管方法－Dynamic Buffer Management（DBM）的方法與應用

以虛擬供應鏈管理游戲驗證TOC DBM方法的有效性

介紹供應鏈雙贏的績效指標

介紹TOC VMI（Vendor Management Inventory）觀念

如何制定Make-to-Order與Make-to-Stock的政策？

如何提出與客戶、與供貨商雙贏的策略？

探討如何應用信息系統協助人員減輕工作負荷

如何執行「依需求補貨」的備料采購與下單生產的運作模式

如何透過DBM進行庫存水位監控

如何整合ERP、SCM系統

如何實施卓越配銷物流管理模式

經銷商困境——想鋪貨促進銷售，不敢鋪貨怕壓貨。

新業務模式對經銷商的價值分析——以最小的投資保證不斷貨，同時促進銷售占領市場。

構建對分銷售的銷售方案。

構建對分銷商的銷售流程。

構建配銷信息管理基礎和新的業務管理模式。

企業物流管理系統的績效管理變革

老師介紹：辛玉軍

國內高德拉特組織認證的TOC應用專家，，首席財務執行官，管理學碩士。

擅長領域：

財務管理生產管理

教育背景：

北京科技大學管理學碩士，天津大學工學士。

高德拉特組織認證TOC應用專家，瑞典CELEMI公司認證講師

服務客戶：

曾服務過的企業有：香港新世界百貨，華地企業集團，貝爾阿爾卡特，普析通用、京東方、光華?愛美而特儀器、威世特迪亞-亨特利、清華同方、富士通、諾基亞、華映光電、百特醫療、龍大集團、方正集團，正寬帶、好麗友、百圓褲業，七星華創、歐斯朗照明、東方通信、重慶宗申集團等四百多家企業。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業物流供應鏈內訓辛玉軍企業TOC供應鏈配銷管理實務培訓