受訓對象：

采購管理人員；與采購相關的其他人員

課程大綱：

第一講：當代采購管理的挑戰

1.采購管理的四大類別

2.采購管理的基本流程

3.七大部門的采購管理協調

4.三類企業對采購的不同要求

5.采購總成本

6.采購浪費的三種形式

7.供應鏈管理的兩大模式

8.采購人員的職責

9.對采購管理人員的七大要求

第二講：如何確保采購供應又減少浪費？

第一節：如何對供應商進行分類管理？

1.供應市場的四大類別

2.供應商關系的兩大類型

3.不同類型供應商的買家六大策略

第二節：供應商是如何對我們進行分類的？

1.什么是供應商的關系營銷?

2.供應商對客戶的三大分類

3.什么是買賣之間的門當戶對?

4.供應商的四大分類

5.合作伙伴關系三要素模型

第三節：如何進行采購物品的分類管理？

1.（制造商）采購物品的四大分類

2.四項物品的五大采購戰略定位

3.“集中”與“分散”采購的四大層面

4.歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的（附件1）

5.商貿企業商品采購的五大分類

6.商貿企業商品的五大采購戰略定位

7.什么是Pareto(帕累托)分類法?

第三講:如何進行供應市場的調研？

1.供應市場的環境分析－PEST分析－

2.行業的三大類型

3.行業生命周期分析圖

4.行業屬性調研的具體內容應該有哪些？

5.硫酸行業主要特性概覽（附件3）

6.市場調研的分類

7.供應市場行情調研的六大方法

8.如何由外行變成內行(附件4)

9.各種調查方法的比較

10.問卷設計的核查

第四講：供應商們是如何定價的？

1.商品定價的三大類別

2.成本的類型

3.五種成本定價法

4.價值定價法

5.什么是行情定價法?

6.薄利多銷與厚利適銷的優缺點

7.薄利多銷與厚利適銷的適宜對象

8.產品生命周期的五大階段

第五講:如何準確分析供應商報價？

第一節：工業品報價的基本模式及其分析

1.我國市政工程造價計算參考標準

2.市政工程現場經費費率

3.市政工程間接費費率

4.市政工程差別利潤率

5.供應商成本分析表(損益表)基本摸式

6.餐盒供應商成本報價表(附件5)

第二節：價格與其它采購要素的相互關系

1.價格與九條主要合同條款的關系

2.質量與價格的關系

3.衡量材料質量的五種形式

4.采購要求指標的類別

5.如家快捷酒店的價值創新（附件6）

6.經濟訂貨批量EOQ

7.經濟訂貨量的選擇案例（附件7）

第三節：如何確定變動價格

1.定價的類型

2.成本加百分比“毛利”合同

3.成本加固定“毛利”的合同

4.成本加浮動毛利的合同

5.可變價格的確定（附件8）

6.如何分析資產性采購總成本?

第四節：國際采購的報價方式

1.FOB與CIF的區別

2.什么是INCOTERMS?

第六講：如何通過“砍價”以減少浪費？

1.采購價格的三種砍價方法

2.齊二藥假藥何以中標廣東集中采購（附件9）

3.公開招標與邀請招標的比較

4.邀請招標的五步驟

5.企業招標的七步驟

6.電子采購的三種方式

7.什么是串通投標罪？特征有哪些？

8.評標的方法

9.某建筑公司的評標案例（附件10）

10.采購談判的三項基本原則

11.采購談判的挑戰

12.何為雙贏?

13.何為“公平”

14.日本松下電器公司應該接受嗎?（附件11）

15.采購談判的四大核心

16.成功談判的七要素

第七講：如何防止合同陷阱？

1.合同的十項基本條款

2.合同的可撤銷性

3.什么是合同的默示條款?

4.什么是合同中的除外條款?

第八講：如何降低采購庫存以減少浪費？

1.庫存的三大作用

2.庫存周轉率

3.庫存的六種成分

4.安全庫存的計算公式

5.正態分布的標準差

6.Z與庫存服務水平的關系

7.安全庫存因子－－Z

8.庫存服務水平與標準差的關系

9.前置期與訂單響應時間

10.安全庫存計算的案例練習（附件12）

11.庫存管理的四項基本改進措施

案例分析

歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的

帕累托曲線

硫酸行業主要特性概覽

如何由外行變成內行

餐盒供應商成本報價表

如家快捷酒店的價值創新

經濟訂貨量的選擇

可變價格的確定

齊二藥假藥何以中標廣東集中采購

某建筑公司的評標案例

日本松下電器公司應該接受嗎?

安全庫存計算

老師介紹：張仲豪

改革開放后早期海歸派講師,。

擅長領域：供應鏈管理領導藝術營銷策略

工作經歷：

廣州億翼物流配送有限公司－付總經理

美國美贊臣廣州有限公司－總監

英國聯合餅干中國有限公司－經理

亨氏（中國）有限公司－主任

教育背景：

1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University(密西根州立大學)留學．獲碩士學位。

主講課程：

一．采購與供應鏈管理系列

1.《企業如何降低采購總成本》

2.《如何提高采購談判的技能》

3.《如何有效管理供應商》

4.《企業的庫存管理與物料控制》

5.《企業的供應鏈優化實戰》

6.《倉儲與運輸管理》

7.《銷售物流與配送管理》

二．工業品市場營銷管理系列

1.《工業品營銷的強化管理》

2.《如何做好市場產品經理》

3.《如何制定有效的市場營銷計劃》

4.《企業如何做好市場調研》

5.《企業如何有效定價》

三．企業執行力管理系列

1.《如何提高解決實際問題的綜合能力》

2.《職業場上的壓力管理》

服務客戶：

美的公司；真功夫;中國南車株洲電力機車有限公司；廣州工大華立學院；廣州日報－精英世界；“CIPS國際注冊采購與供應經理認證”；廣州統一企業有限公司;廣州神州數碼有限公司;;廣東一方電信有限公司;廣州柯萊物流;廣東吉之島天貿百貨有限公司;廣州市廣百股份有限公司;廣東永樂家電有限公司;廣州市有限公司;廣州屈臣氏集團;（中國）有限公司；廣東韶關韶鋼集團有限公司；廣東巨龍信總科技有限公司；通標標準技術服務有限公司。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業物流供應鏈內訓企業綜合采購管理實戰訓練營