受訓對象：

總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、從事采購人員

課程目標：

提升采購談判沖突處理溝通技巧

對供應商更深的了解

透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力

選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓

提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本展開采購目標管理和績效評估技巧。

課程大綱：

第一壇:供應商管理

1供應商管理戰(zhàn)略

?供應商管理關系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)

?供應商管理的先進采購流程模式

?供應商管理五大核心內(nèi)容

?參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析

?供應商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析

?供應商管理戰(zhàn)略制定四大過程

?供應商管理政策細分和改善方向

?低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險－高成本/高風險

?戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:

?控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策

?透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術

?供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術

?質(zhì)量成本的分析與管理

?供應商原材料漲價/零件降價---實例分析

?供應商工程設計優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ

2.供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――供應商管理第一流程

?采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析

?供應商評核標準因素

?對供應商實施有效績效日常管理三大措施

?供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟

?供應商的表現(xiàn)測量方法與標準

?供應商總體評分與選擇

?供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

?供應商關系管理與建立雙贏合作七大策略

?選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程

?采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析

?選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程

?供應商評核標準因素

?供應商評估標準實例分析

?對供應商實施有效績效日常管理三大措施

?供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟

?供應商的表現(xiàn)測量方法與標準

?供應商總體評分與選擇

?供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

?供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略

透過--成本和價值/供應風險/采購數(shù)量/金額/取代供應商困難/價格/技術--建立/改善合作關系

?理想的供應商關系策略

?戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:

?控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量的對策

?西門子公司供應商關系15條策略解讀

改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵

?供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術

?質(zhì)量成本的分析與管理

?供應商原材料漲價/零件降價---實例分析

?與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法

?透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種?存量管制模式設置恰當庫存管理方法

?尋找外源解決技術難題

第二壇:采購談判過程及技巧

?詢價前準備十項細節(jié)要求

?詢價必要十一個項目------為何進行價格分析

?招標底價的制定與合理標

?成本結(jié)構(gòu)與采購相關的財務成本分析

?損益平衡點的提示

?利潤與價格估算

?直接物料的采購成本分析

?直接勞動力的采購成本分析

?采購過程中的間接成本分析

?采購成本影響因素分析

?降低采購價格管制十一種工具

?供貨商提高價格二十一條原因

?期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧

采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價

Ａ．供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量．

Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

Ｃ．運用價格工具來分析供應商的報價

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

?從客戶角度看供應商的報價分析

?從供應商角度看自己的報價分析

?四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種過程分析

4.設計有效的談判方案---案例演示及其效能分析

5.采購談判定義需求與技巧

6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

7.談判技巧------談判三項準備/四過程

8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略

9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

10.應對八種供應商技巧

老師介紹：專家團

專家團由專業(yè)學養(yǎng)、多年實務經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內(nèi)知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團老師有多年管理的經(jīng)驗，結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業(yè)學養(yǎng)和多年實務經(jīng)驗，引入世界500強企業(yè)的先進管理方法，結(jié)合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業(yè)物流供應鏈內(nèi)訓供應商管理與議價談判技巧實企業(yè)供應管理技巧培訓