課程大綱：

第一壇:采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--採購成本結構與采購成本分析

1、價必遵四法則

2、價/比價/議價/作業流程內容

3、標底價的制定與合理標

4、房地產公司采購招標流程案例分析

5、公司采購招標文件實錄分析

6、RP價格分析流程(明細功能)

7、詢價前準備十項細節要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?

8、詢價必要十一個項目------為何進行價格分析

9、某制品有限公司詢價/報價單實例分析

☆成本結構與采購相關的財務成本分析

1、益平衡點的提示

2、潤與價格估算

3、接物料的采購成本分析

4、接勞動力的采購成本分析

5、購過程中的間接成本分析

a)采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價

Ａ．供應商通常依據哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量．

Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

某公司電箱材料材料成本分析表

Ｃ．運用價格工具來分析供應商的報價―――解決新物料／量?。▎尾环€定報價--某公司原材料鋼材價格分析表

☆採購成本結構與采購成本分析

１．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．採購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

某公司價格分析案例研討

估價比較法七步驟――浙江某公司估價表格實例分析

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

b)某公司收購原料比質比價臺帳分析案例

c)某公司利用電腦控制單價/比價功能系統界面實例展示

d)某公司採購合同比價審批表展示分析

e)議價六項指導法則

第二壇:全面降低成本采購策略/系統

最新零成本采購理念

最新降低成本採購功能轉變－－山東青島某公司採購功能實例

透過采購策略降低成本

采購物料成本演算啟示

影響采購成本的主要因素------九類採購成本

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優勢時，應采取何種采購策略/賣方占優勢時，應采取何種采購策略

降低成本的九大采購策略／對策―――１聯合采購策略／措施２統購策略／措施３優勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施

跨部門降低采購成本十五種途徑

―――某公司利用申請替代品降低成本范例分析―――

2降低成本采購價格管理工程

a)案例:采購成本模型建立

b)大型分隊填穴競賽---根據十九條影響采購價格因素

c)如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗

d)某公司基地科／某公司供銷公司價格管理案例分析

e)降低采購價格管制十一種工具

f)供貨商提高價格二十一條原因

g)要求供應商降低價格三大必然理由

h)降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法

i)采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩定／低于最小定單量漲價

j)節約采購作業時間四方面對策略

k)廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖

l)獲得供貨商”價格底線”十五方式

3采購發展新趨勢

a)精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施

b)上海某公司JIT采購供應商配送系統案例

c)精益采購（JIT采購）-即時化采購流程的設計/特征/優勢/方式

一汽馬自達公司精益生產拉動式配送物料實例分析

d)供應商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式

某美資公司銷售預測計劃和VMI物料需求計劃實錄分析

e)基于互聯網的電子化采購--與供應商信息共享/實時視頻採購

中國某著名民營企業ERP-ORACLE系統SCP協同平臺主界實例面分析

f)使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例展示

第三壇:.供應商管理戰略及開發/選擇/評估/考核――降低成本第一流程

1.供應商管理戰略

a)供應商管理戰略關系定位(從傳統到戰略)

b)供應商管理戰略五大核心內容--參與產品定義/市場分析/戰略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析

c)供應商管理五大核心內容戰略分析

d)供應商戰略制定四大過程－戰略伙伴關系建立:杠桿型/一般型/瓶頸型/戰略型

e)供應商戰略政策細分和改善方向―低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險－高成本/高風險

f)戰略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:

g)1多個供應商/2單一供應商/3切合時宜(JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(作為一個部門參與與輔導)

h)改善供應商良好合作關系八大措施

2.供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

選擇評估系統及供貨商考核流程---某公司學員現場診斷(學員/講師點評)

a)采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析

b)某公司供應商來源開發選擇/評估/考核流程實例

c)某公司採購供應部供應商管理流程診斷與分析

d)湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應商開發進度表案例分析

e)供應商評核標準因素

f)某公司供應商評核因素總結分析

g)對供應商實施有效績效日常管理三大措施

h)供應商管理的持續改進方法和步驟

i)東莞某公司供應商評核標準與報告

j)佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列

k)供應商的表現測量方法與標準

l)供應商總體評分與選擇

m)東莞某公司供應商周期性評審報告

n)供應商持續開發與管理十四條措施

o)供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略

第四壇:配合降低成本采購作業流程-----重點點面結合詳細介紹

a)采購作業流程及八大內容

b)采購流程/采購流程的設計授權管理/

c)某公司供應科采購流程分析與研討

d)采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程

e)某公司採購作業五大特點

f)江門某公司ERP(金碟系統)的采購流程

g)北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統采購訂單管理流程主界面實例分析(不按訂單編號跟進)---生產計劃/需求量—

h)----請購單/采購單/收貨/查詢庫存/發料---

i)采購管理相輔相成十四流程-----生產訂單處理流程/生產計劃與生產過程控制流程/生產用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度

j)供應商選擇、評估、考核流程/供應物料品質管制方法/設計更改流程/新材料、配件確認流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程

k)進料檢驗及物料品質異常處理流程/物料收發制度及執行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關制度

l)某公司採購物料工程更改流程分析

m)采購流程的合理化設計-----東莞某電器公司完善采購控制流程

n)某公司供銷公司採購流程精華分享

o)物料採購需求計劃（ＭＲＰ－Materiel Requirement Plan）五大基本條件－決定適當請購量－零庫存／零採購---BOM/庫存量/(訂單／在途中訂單)/工程變更/物料主檔（採購周期）

p)某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事例

q)深圳某實業公司物料周轉速度／周轉率／存料率簡例

r)解決小批量請購問題/建立最適當的安全庫存/確定最佳采購時間與采購數量/控制物料庫存量

s)物料請購、跟進與進料控制

t)尋找他鄉的故事---現場診斷錄音案例

u)佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討

第五壇:供貨商交貨期管理

1.供貨商交期管制十大之道

深圳某民營公司透過ERP-用友系統縮短采購物料周期機制實例分析

2.ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)

3.采購物料進度跟催監控六步

某著名美資公司每日采購物料欠料跟進表實例分析

東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進物料計劃跟蹤過程實錄

---采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出倉查詢明細表/外購物料明細進度表/備料戕況表---

深圳某民營公司存貨型(ODM)2005年1月份預測生產主計劃（MPS）/1月份物料需求申購計劃/半成品入出存進度跟蹤

表實錄展示

偉創力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析

某世界五百強企業（美資）采購物料跟蹤表案例研討

中國某著名家電民營企業ERP-ORACLE系統采購物料查詢/跟進主界面實例分析

采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法

佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析

佛山某有限公司跟單員督促物料預警法圖表實錄分析--某公司采購追料明細單展示

某公司資材部交期管理實錄案例分析和發表

4.采購進度落后采取應急四措施

第六壇:采購質量管理

1.改善供貨商質量十大手段

東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定

2.供貨商物料質量管理十二實施手法

某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄

某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析

3.采購質量控制應檢查項目

4.轉變管程度規則(Switching Rules)

5.采購物料驗證方法協議注意七事項

第七壇:采購談判過程及技巧

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種過程分析

4.設計有效的談判方案---案例演示及其效能分析

5.采購談判定義需求與技巧

6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

7.談判技巧------談判前三項準備

知己知彼------風險分析/環境分析/行為預測

預設目標與談判底線

團隊合作思路

8.談判技巧---談判前三項謀略－范例套路

掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優劣狀態進行談判

9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

10.應對八種供應商技巧-----發出最后通牒/采用紅白臉策略時/態度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--

11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------運用兩天課程內容-現場錄像回放講師點評

a)依據上海某法國公司和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍

b)學員分組模擬議價演練

12.談判手法心態四基礎

第八壇:采購人員績效評估與目標管理

1透過三個層次來管制採購腐敗

透過公司和個人廉潔合約---某公司廉潔合約實例講師點評

採購制度功能架構和制度流程

採購人員品質素質宣導和教育

2采購績效執行六部份

制訂切實有效采購管理目標---(案例;采購人員績效評估指標)

采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)

某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享

采購精益要求轉化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度/流程

3.采購目標管理活動核心------執行力管理

采購執行力項目與公式

采購執行力管理辦法---

東莞某公司采購執行力管理辦法---

４某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要分析

尾聲:

當頭棒喝—

1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-

2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3實踐/活用所學五步驟

老師介紹：雷衛旭

美國管理學會(AMA)授權專業培訓師，中山大學EMBA班特邀實戰型講師，專業課程講授專家、資深顧問。曾任GE公司采購部主管、家樂福全球采購中心采購部經理。

擅長領域：

供應鏈管理綜合管理

曾任GE公司采購部主管、家樂福全球采購中心采購部經理、某大型日港合資企業副總經理，擁有十幾年的物料管理經驗。企業高層管理及課程講授經驗非常豐富，現任某大型日港合資企業副總經理。

教育背景：

香港理工大學MBA。

服務客戶：

青島海爾、順德美的空調、深圳嶺東(大亞灣)核電廠、弗蘭卡(鶴山)廚具、東莞偉易達集團、卡西歐(番禺)電子、華納(廣州)有限公司、國光電器、珠江啤酒、步步高電子、格力空調、西子奧的斯(杭州)電梯、東莞諾基亞、惠州TCL、健力寶(三水)集團、康佳集團等多家知名企業。

所獲榮譽：

2003/2004年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”。

著作：

著有《十大管理能力粹煉》、《五大能力測煉》等書籍，并由北京大學出版《如何做好生產計劃與物料計劃》系列叢書和北京時代光華出版管理光盤。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業綜合采購管理及談判技巧訓練企業物流供應鏈管理內訓