受訓對象：代表公司形象，與客戶、供應商、公眾聯系的公司各類工作人員；

代表公司專業的業務人員，有進一步能力提升；

采用當今國際最先進的情景化訓練手段，訓練效果顯著；

以結果為導向，注重效果，強調實用，訓練方式獨樹一幟，正為越來越多的企業所歡迎。

課程目標：

1、《高級談判式銷售》課程意義：

商業互動需要談判，與人合作需要談判；

團隊領導需要談判，管理團隊需要談判；

談判需要膽識，需要智慧，需要規劃；

談判需要是共生，共融，共贏，--贏在談判。

2、《高級談判式銷售》具有的獨特優勢

融合了20世紀先進的談判學、溝通學、心理學、人腦神經學；

使用在商業談判、溝通、銷售、領導、向心力、團隊業績的提升、

個人心理、行為障礙的治療等；

增加談判的人性學,談判以自我為中心是談判的大忌；

談判是共贏，是能力與成績的另一種肯定方式；

談判是人格魅力、中國式拉關系互動應用。

3、《高級談判式銷售》培訓目的

增加對談判定義的新認知，有談判意識更意識到談判的無所不在；

世界有會談判和不會談判的人，增強對客戶的說服能力；

談判的核心是共贏策略的應用，不抵觸客戶信念；

增加員工談判技巧：客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。

4、《高級談判式銷售》課程獲益

掌握談判的技巧，使員工擁有圓融的客戶關系；

掌握談判的奧秘，知道如何去推動自己的人格魅力；

掌握談判語言模式，知道用別人喜歡的方式去談；

懂得談判的力量，談判是賺錢的最快方式。

課程大綱：

第一講

1、什么是高級談判式銷售？

2、談判式銷售人員素質與情緒管理？

第二講

1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預？

2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢？

第三講

1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？

2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？

第四講

1、談判式銷售人員如何影響對方人員？

2、談判式銷售人員優勢策略定勢技巧？

第五講

1、談判式銷售人員產品與報價策略定勢？

2、談判式銷售人員的借力策略？

第六講：高級優勢談判技巧

㈠開局談判技巧

1、高價策略

2、不接受第一條件

3、感到意外法

4、避免情緒對立

5、不情愿策略

㈡中場談判技巧

1、激勵對手決定權

2、服務價值變化策略

3、不分擔差異

4、僵局策略

5、困境策略

6、你可以更好策略

7、懂得索取

㈢結束局的談判技巧

1、唱雙簧

2、蠶食策略

3、讓步幅度

4、如何收回條件

5、欣然接受策略

㈣原則技巧

1、對方表態

2、裝傻

3、合同技巧

4、報價技巧

5、文字技巧

6、情緒技巧

7、祝福技巧

㈤如何使用談判壓力門閥

1、時間壓力

2、信息壓力

3、放棄壓力

4、二擇一壓力

5、先斬后奏

6、最后通牒技巧

7、報輸策略

㈥了解各國談判特色

1、談判實例

2、談判影像

3、談判案例分享

4、談判現場演練

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷人員高級談判式銷售技巧培訓企業部門談判技巧培訓