課程大綱：

1．分三篇（初級、中級和高級），包含21個模塊、12個提高能力的步驟。

2．每個模塊商務談判的一個重要主題。

3．每一步驟對應1-2主題，由簡到難，逐步提高。

初級篇

?談判原則

?游戲規則

?實力來源

?準備步驟

?……

中級篇

?感情因素

?溝通方式

?策略技巧

?對手類型

?……

高級篇

?無敵談判

?創新方案

?談判杠桿

?國際談判

?……

模擬篇

?制定價格

?角色扮演

?討價還價

?實力較量

?……

應用篇

?采購談判

?內部談判

?合資談判

?并購談判

?……

逐步提升談判能力的十二步法

全部培訓共5天時間，30個單元，可分為12階段，對應逐步提升談判能力的12步驟。

每一步驟都有一個相應水平的綜合性能力練習題，這樣練習題的難度從易到難，從初級水平到高手的水平。

初級人員可以從頭學起；有一定談判能力的人，在補充一定原理知識的基礎上，可以直接找到合適的步驟階段開始學習鍛煉，直到成為談判高手。

十二步驟：

1、學會準備

2、把握價格

3、控制過程

4、培養實力

5、制定原則

6、判斷對手

7、控制感情

8、會用策略

9、熟悉杠桿

10、擅長創新

11、走向國際

12、高級應用

老師介紹：石楊

副教授，多家知名企業高級管理及首席談判代表，同時被邀為多家跨國企業及各級政府部門高級顧問

教育背景：

清大自動化系學士、碩士，清大經濟管理學院博士，后又在英國阿爾斯特大學工商管理學院攻讀MBA，美國麻省理工學院、美國哈佛商學院獲博士學位。

主講課程：

商務談判、合資企業談判、項目談判、實用博弈、談判與沖突處理、談判與溝通、國際貿易談判等

授課經歷及客戶評價：

講課風格風趣幽默、通俗易懂使學員在享受中冠以身心啟迪;

實戰與理論并重，結構嚴謹,邏輯性強,便于學員系統提高;

注重一論一例、互動交流、以學員為中心的授課方式利于學員成長;

實操部分主要由石老師20余年的教學和一線經驗所積累的案例為主，貼近學員思想和工作環境實況，從而使學員易于學以致用，獲得迅速提升；

深入淺出的講解使學員易于理解和掌握課程的精髓；

其授課風格以親和力強，提供實戰啟迪為特長，謹之又謹的認真態度贏得大量學員的敬重與賞識。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業高級商務談判技巧