受訓(xùn)對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、投資經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各中高層管理人員；積極創(chuàng)新和樂于接受競爭的企業(yè)中，愿意在學(xué)習(xí)中改變觀念、積極思考、用點滴創(chuàng)新來打造企業(yè)核心競爭力的企業(yè)工作人員。

課程大綱：

項目成功運營、企業(yè)成功經(jīng)營、企業(yè)持續(xù)成功經(jīng)營背后的經(jīng)營模式有沒有什么不同？百度、太太、蒙牛、格力、國美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業(yè)???他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺的模式差異是什么？史玉柱在經(jīng)營IT“巨人”、網(wǎng)游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術(shù)師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動，奧克斯長于事件營銷，娃哈哈依靠渠道聯(lián)營，海爾采用客戶解決方案???企業(yè)的成功離不開商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失敗。

商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應(yīng)用。我國當(dāng)今企業(yè)白熱化的競爭，已經(jīng)從資源的競爭、效率的競爭、品牌的競爭發(fā)展到商業(yè)模式的競爭。中國的經(jīng)濟環(huán)境逐漸從紊亂過度到規(guī)范，許多企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展也相應(yīng)從自發(fā)到自覺、從模糊到清晰。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營的方法論，是企業(yè)參與社會競爭的立足點，決定企業(yè)的競爭能力和競爭潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。

為了實現(xiàn)客戶價值最大化，商業(yè)模式把能使企業(yè)運行的內(nèi)外要素創(chuàng)新性地整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能變成一種新的成功的商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。

贏利之道——商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)

一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）

二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）

三、傳播篇（低成本傳播模式）

四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）

1、看不見的手

1-1商業(yè)模式左右未來案例：第23屆洛杉磯奧運會

1-2商業(yè)模式的定義案例：DELL匯源集團

2、商業(yè)模式

2-1商業(yè)模式的特征

2-2商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺

2-3商業(yè)模式的競爭：差異化競爭

2-4商業(yè)模式的演變

2-5中國城市模式

3、商業(yè)模式5R模型

B、

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)

2、產(chǎn)品價值重塑造模式

2-1四步動作框架

2-2案例:埔里酒廠

3、新品類創(chuàng)造模式

4、品牌組合模式

4-1品牌內(nèi)涵

4-2品牌運作

1）品牌定位案例：百事可樂與飲料市場

2）品牌組合——品牌金字塔模型案例：歐萊雅圓桌騎士

二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）

1、內(nèi)在價值鏈

討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？

2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新

2-1混業(yè)創(chuàng)新模式案例：“良子”足浴健身星巴克

2-2基礎(chǔ)產(chǎn)品模式案例：吉列

2-3利潤乘數(shù)模式案例：東利行

2-4區(qū)域領(lǐng)先模式案例：太太蒙牛腦白金

2-5招商行銷模式案例：哈慈V26安富制藥

2-6客戶方案模式案例：利樂枕

3、價值復(fù)制：連鎖加盟模式

3-1快餐連鎖案例：馬蘭拉面與老家肉餅

3-2超市連鎖案例：物美

3-3干洗連鎖案例：榮昌?伊薩爾與象王

3-4醫(yī)藥連鎖案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）

1-1炒作定義與種類正向、反向炒作天津飛鴿（正向）加爾文（反向）

1-2炒作的火候控制聯(lián)通秦池

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢三件事

2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：

1）借力政治力量模式

2）借力經(jīng)濟力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

討論：如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？

3、低成本傳播模式三——事件營銷

3-1事件營銷定義

3-2事件營銷經(jīng)典案例北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

1、產(chǎn)業(yè)與資金

1-1資金法則

1-2資源支配原則

2、產(chǎn)權(quán)融資模式分眾海外上市

3、信用融資模式

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應(yīng)用

1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營租賃與融資租賃模式）

2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣

3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營

1）賣方擔(dān)保模式案例：TCL與上海經(jīng)銷商

2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式案例：汽車銷售

3）以租代售模式案例：長運租船

4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式案例：深國投開發(fā)地產(chǎn)

五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2產(chǎn)業(yè)鏈移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯

3）反向OEM模式：浙江萬向

2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

2-1接力地產(chǎn)模式案例：麥當(dāng)勞招商

2-2戰(zhàn)略聯(lián)盟模式案例：天山紅刀具愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡

2-3橫跨行業(yè)模式案例：無極

2-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式

討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？

C

1、模式魔術(shù)師——蒙牛

1-1虛擬經(jīng)營

1-2融資經(jīng)營

1-3事件營銷

1-4蒙牛模式盤點

2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

2-1新經(jīng)濟時代的特征與機遇

2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng)美特斯?邦威

3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新

3-1 22種模式

3-2系統(tǒng)的力量

4、歷史與未來

老師介紹：專家團

專家團由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實務(wù)經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團老師有多年管理的經(jīng)驗，結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實務(wù)經(jīng)驗，引入世界500強企業(yè)的先進管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請，主講的財務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)贏利之道——商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式管理技能培訓(xùn)