受訓對象：

營銷總監(jiān)、各區(qū)域經理、銷售部門管理人員、銷售人員

課程目標：

陽光營銷主要運用于走向正規(guī)化、規(guī)模化的銷售模式中，世界成功企業(yè)無一不是運用科學的銷售系統(tǒng)力量，而非依賴業(yè)務員個人能力獲得持久成長的。前任家電集團銷售副總與您探討陽光營銷，研究打造高績效銷售組織，使普通的銷售人員通過努力達成一流天才的業(yè)績。

陽光營銷協(xié)助銷售老總調動營銷人員積極性同時又有效控制營銷系統(tǒng)。本培訓課程系統(tǒng)演繹陽光營銷管理模式，已有20多個企業(yè)將陽光營銷管理思想運用到營銷管理系統(tǒng)中，多家企業(yè)邀請創(chuàng)享協(xié)助建立了陽光營銷管理模式，成功擺脫事務性工作，將主要精力放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上。

通過培訓促進銷售人員銷售潛能的挖掘，深刻領悟銷售的精髓；準確了解客戶的真實需要，進行針對性的銷售動作。講師以新的訓練方式演繹實戰(zhàn)型營銷拓展技巧，展示明白復雜的銷售難題的簡單解法，使學員獲得快捷拿到訂單的秘訣。已有300多學員接受講師的培訓并掌握模式和技巧后，將其用在銷售實踐中，平均銷售業(yè)績同比上升了25%（客戶反饋數據）。

課程大綱：

一、陽光營銷

（一）陽光營銷的終極價值

打造一個高績效銷售組織

使具有中等資質的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績

讓老板擺脫銷售事務性工作

（二）陽光營銷管理的四大原則

二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊

組織管理板塊

客戶關系管理板塊

營銷目標板塊

營銷策略板塊

營銷運作板塊

三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練

四、面對面銷售技能沙盤演練

五、SPIN-顧問式深入需求沙盤演練

六、銷售經理職業(yè)化修煉

七、陽光營銷渠道管理

八、營銷管理者的高效執(zhí)行

老師介紹：劉根生

戰(zhàn)略咨詢師

資深營銷專家

高級職業(yè)講師

廣東省潛能開發(fā)研究專委會副秘書長

廣東油氣商會企業(yè)競爭力研究中心研究員

清大深圳研究院特約研究員

暨南大學戰(zhàn)略管理研究中心研究員

陽光營銷系統(tǒng)研發(fā)人

G管理模式理論核心研發(fā)人

廣州創(chuàng)享投資管理有限公司總經理。

廣州豐陽電器科技有限公司執(zhí)行董事

劉老師是營銷策劃、企業(yè)戰(zhàn)略、組織設計及人力資源管理等領域資深顧問和培訓師，其課程突出實用性、適用性、可操作性，并堅持推廣精品課程的理念。在積累了豐富的專業(yè)培訓與企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經驗的過程中，接合多年企業(yè)實際運營實踐經驗和感悟，運用業(yè)界先進的專業(yè)培訓手段，具有出色的教練能力和深入淺出的培訓風格，幫助學員掌握有效實用的專業(yè)經營管理技能。

劉老師在石油化工、煙草、礦業(yè)、家電電器、房地產、IT業(yè)、傳媒等行業(yè)有廣泛、深入的實踐經驗，幫助這些行業(yè)的客戶制定業(yè)務戰(zhàn)略，完成變革，建立適用的管理機制和發(fā)展平臺，尤其是在業(yè)務戰(zhàn)略梳理、營銷管理、組織流程和人力資源系統(tǒng)建設等企業(yè)管理領域形成了獨到的理論體系和系統(tǒng)的操作方法。在為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時贏得了客戶廣泛的贊譽。

主要課程有：《戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡：將戰(zhàn)略目標轉化為員工目標》，《大客戶管理與顧問式銷售技巧》，《陽光營銷——打造職業(yè)化營銷顛峰團隊》，《營銷目標與銷售計劃沙盤演練》，《建立與渠道客戶的雙贏——銷售通路管理沙盤演練》，《顧問式銷售技巧》，《營銷人員職業(yè)化心態(tài)和高效執(zhí)行》，《戰(zhàn)略利潤突破》等課程。

歷任（14年職業(yè)經歷）：

美菱集團市場廣告部副經理、洗衣機公司銷售副總經理

《新安晚報》廣告部副主任

廣州市東壹廣告有限公司（廣州4A）客戶總監(jiān)

廣州泰德涂料有限公司副總經理

廣東勝捷消防集團公司營銷總監(jiān)、總裁助理

北京求是聯合管理咨詢有限公司華南區(qū)總監(jiān)

北京前沿創(chuàng)新企管研究所咨詢總監(jiān)

北京中油金火焰工業(yè)燃氣有限公司執(zhí)行總經理

營銷策略與管理咨詢主要業(yè)績：

中國移動——“溝通從心開始”公司形象創(chuàng)意（1999）

海爾集團——超薄洗衣機策略（1999）

美菱集團——保鮮冰箱策略（1997）

科龍集團——科龍容聲雙品牌戰(zhàn)略營銷推廣策略（2000）

康佳集團——鏡面電視策略（2000）

武煙集團——AAS紅金龍分品牌策略（2003）

安徽電視臺廣告中心——以戰(zhàn)略為指引的營銷管理系統(tǒng)（2002）

寶供物流——集團VI策略與系統(tǒng)設計（2000）

新奧集團——LPG業(yè)務戰(zhàn)略及商業(yè)模式策略（2006）

五葉神實業(yè)——“世界無煙日”主題創(chuàng)意活動策劃（2005）

中石油股份公司——中油燃氣LPG業(yè)務營銷策略（2005）

宏大爆破——業(yè)務戰(zhàn)略與營銷系統(tǒng)建設（2007）

雙喜電器——戰(zhàn)略績效系統(tǒng)建設（2008）

授課特點：

注重體驗式、高互動性、解決問題式、可操作性

學員反饋：

劉老師實戰(zhàn)經歷豐富，學識廣博，授課風格生動幽默，深入淺出，引導、控場能力強，對學員具吸引力和感悟力。靠課程內容和引、導、評、點，讓大家思維慢慢變化，起到豁然開朗的啟發(fā)作用。

營銷策劃、管理咨詢和培訓過的客戶：

康佳集團、美菱集團、海爾集團、中國移動、武煙集團、科龍集團、長虹集團、新奧集團、中油燃氣有限公司、貴州東太集團、中國普天萬向物流技術有限公司、廣東五葉神實業(yè)公司、廣西北峰星燃氣有限公司、雅倩公司、雅蘭國際、富貴鳥服飾、安徽國風集團、安徽電視臺廣告中心、廣州卡洛萊化妝品公司、廣東宏大爆破股份有限公司、珠海雙喜電器股份有限公司等

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業(yè)綜合管理內訓陽光營銷-打造職業(yè)化營銷顛峰團隊企業(yè)營銷管理技能培訓課程