課程大綱：

上午：

區域經理核心問題

區域經理應具備的素質

新區域經理到市場后工作開展步驟

我可以一次性換掉大多數人嗎？

區域客戶管理

通路層級結構分析

經銷商存在的價值

經銷商需求分析

經銷商的不同類型

區域市場客戶調查與細分

經銷商的煩惱

下午：

選擇經銷商的條件

經銷商管理中的常見問題

廠家與經銷商合作的四個階段

經銷商設置中需考慮的問題

與經銷商合作的基本要點

經銷商的評估

經銷商類型分析

常用的經銷商激勵方法

區域人員管理

員工需求分析

區分管理法

客戶期望的員工

四種常見的管理誤區

管理方式分析

有效授權

員工激勵

區域推廣策略

如何快速提升品牌知名度

選擇并確定推廣方式的標準

成功案例分析

老師介紹：張子凡

創業型、實戰派、原創風格型講師。

擅長領域：

銷售職業素養營銷策略TTT（培訓培訓師訓練），針對營銷及服務團隊提供市場營銷策略、實戰銷售技巧、客戶服務管理、客戶關系管理、渠道管理、促銷與推廣策略、區域市場管理等以營銷與銷售為核心展開的系列培訓課程；結合客戶實際情況編纂、設計、量身定制，授課方式為高互動性、解決問題式、可操作性強。

工作經歷：

曾任箭牌口香糖銷售經理曼可頓面包銷售經理。脈搏網銷售經理神州在線銷售總監某著名快速消費品集團首席訓練師。

十二年豐富的國際及國內名牌公司行銷實戰及團隊管理經驗外資快速消費品行業及Internet公司銷售部門的主管，其中八年擔任銷售經理以上職位。

教育背景：

北京工業大學經濟管理學院企業管理/企業管理/工商財務畢業。

服務客戶：

IT行業：微軟（中國）、阿里巴巴、搜狐、HP（惠普）主要分銷商、浙大網絡、國網訊通、諾亞方舟、德意數碼、信雅達。

通訊行業：中國移動、中國電信、網通、吉通、鐵通、國訊集團、西門子、東方通信、八方電信、中科健、愛施德電訊、清華科睿、南京郵電規劃院、河北恒信

房地產：萬科地產、珠江地產、愿景地產、南都房產、外高橋、公眾房網、北京當代、山東金瀚。

金融業：中國銀行、建設銀行。

航空業：南方航空。

快速消費品行業：可口可樂、成都卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠、柯達、金義集團、椰島鹿龜、光明乳業、水井坊、青島啤酒、金獅啤酒、石梁啤酒、口口可、祐康食品、正航食品。

汽車行業：奔馳、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、美的三湘客車、南寧機電、南京寶鐵龍。

醫藥行業：康恩貝藥業、百慕高科、南寧醫藥、萬歲藥業。

家電行業：四川長虹、美的、老板集團、帥康。

物流：COSCO、巨達物流。

保險公司：中國人壽、平安保險。

印刷/紙業：APP亞洲漿紙、紫江集團、中華商務印刷。

其它：廣西電力、郵政管理總局、深圳郵政、康奈集團、安徽郵政、夢潔家紡、雄震集團、恒興集團、匯能飼料、中國出國人員服務總公司、人本集團、外研社、渤海油田、豫園商城、華油油氣、新奧燃氣、南寧燃氣、海南紅燈籠廣告、五礦金網、大莊地板、騰川布藝等。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業經理管理技能培訓區域經理管理技能提升訓練培訓