課程大綱：

第一講、銷售團隊的組織

一、銷售團隊的概念

二、好團隊呈現的7個特征

三、團隊成員的甄選

四、3-1.銷售團隊中的角色勝任要求

五、12321法則組建優秀的銷售團隊

六、銷售團隊的培訓

七、成為合格管理者的三要素

第二講、銷售團隊及人員的目標-績效-薪酬管理

一、銷售團隊及人員的目標-績效管理

1、什么是銷售團隊績效管理

2、績效考核的KRA、KPI體系

3、確定KPI的一個重要的SMART原則。

4、績效考核的執行

二、基于績效的銷售人員的薪酬制度

1.薪酬管理的概述

2.薪酬管理的定義和基本原則

3.薪酬管理的步驟

【案例分析】

第三講.銷售人員有效激勵的方法

引言：破解中國企業10大管理難題？

結論：企業經理人應當努力提高有效激勵的知識和技能

一、銷售人員激勵的特點

二、有效激勵的理論模型

三、激勵銷售人員的方法

四、激勵銷售人員的“三大原則”

五、銷售人員士氣低落的原因

六、銷售人員激勵的策略流程

老師介紹：鐘靈

鐘靈老師簡介

實戰派管理專家、管理學碩士，國際注冊管理咨詢師、PTT國際職業培訓師、深圳清大研究院、深圳大學管理學院、北京師范大學管理學院客座教授，中國總裁培訓機構金牌講師、多家管理顧問機構特約顧問師。

具20年企業管理經歷，歷任大型企業集團總裁助理、房地產公司高層管理、管理顧問公司營銷總監。投資公司經理、曾親自組建、領導多個管理團隊，具多年第一線管理團隊之經驗和企業高層管理經歷。

對企業管理具有的獨特感悟，潛心研究開發和致力于團隊管理、領導力訓練、企業執行力等方面的企業組織素質的提升；對品牌管理、銷售管理、客戶服務、具有良好的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業問題的分析和研究深入準確。已為數百家企業提供培訓、咨詢服務。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業銷售管理技能培訓高效銷售團隊建設與管理