受訓(xùn)對(duì)象：

銷售經(jīng)理、銷售主管及資深的銷售人員

課程目標(biāo)：

了解銷售人員的表現(xiàn)，確定其需要輔導(dǎo)的內(nèi)容

建立一套員工輔導(dǎo)的管理工具

掌握聯(lián)合拜訪和員工發(fā)展會(huì)議的能力和技巧

課程大綱：

輔導(dǎo)銷售人員的重要性及其流程

銷售拜訪的結(jié)構(gòu)以及輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

評(píng)估銷售人員

1拜訪中和前后不能做的行為

2如何輔導(dǎo)不同類型的銷售人員

3正確評(píng)估銷售人員的表現(xiàn)

4用適當(dāng)?shù)姆绞教岢鼋ㄔO(shè)性的批評(píng)意見

發(fā)展聯(lián)合拜訪的工具

老師介紹：張啟新

工商企業(yè)管理/市場(chǎng)營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對(duì)營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長(zhǎng)于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長(zhǎng)自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。

服務(wù)過的客戶有：

百事可樂、達(dá)能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業(yè)、德賽能源、健力寶、康佳集團(tuán)、廣東美佳集團(tuán)、奇勝電子、博德精工、東洋空調(diào)、金泰機(jī)電、力鋒五金、達(dá)眾集團(tuán)新的電器、東圣酒業(yè)、農(nóng)業(yè)銀行、南方食品康健公司、廣東移動(dòng)通訊

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)銷售人員技能培訓(xùn)有效地輔導(dǎo)銷售人員