課程大綱：

第一章經(jīng)銷商的營銷難處挑戰(zhàn)和機遇

完全包銷，摸索經(jīng)驗，成敗由自己

短平快手法，品牌資源沒有積累

頻繁更換代理區(qū)域，營銷資源浪費嚴重

一人單挑，哪比得上眾人拾柴火焰高

代理單一品種成本高，與多廠家合作精力太分散

遭遇企業(yè)的短期行為，導致產(chǎn)品過早夭折

遭遇專業(yè)招商戶，承諾永遠無法兌現(xiàn)

廠家缺少營銷支持，經(jīng)銷商怎么積極

經(jīng)銷商突圍的重點

給予顧客價值

到位的成本管理

合作伙伴管理

營銷能力的培育

商品結構優(yōu)化

顧客關系管理

宣傳策略化

經(jīng)銷商掙錢五大秘訣

經(jīng)營定位

獨特價值

難以模仿

理解客戶

差異界定

不斷創(chuàng)新

第二章?lián)荛_云霧，抓住機遇、精誠合作

撥開云霧，找到找到致勝法寶

生意比以前難做了？——錢難掙了！

利潤空間太低了？——差價可否在高一點

競爭太激烈了？——支持力度大點

經(jīng)濟不景氣——在考濾考慮

消費變少了——不能進太多的貨

抓住機會，精誠合作

消費者的需求更加專業(yè)化、品質(zhì)化，更服務、更品牌

選擇合作商，要更關注廠家實力

選擇合作商，你還會只關注利潤空間嗎？——要更關注價值

選擇合作商，你要更關注到廠家的媒體支持，相關的扶持政策！

如何同廠家精誠合作

（紅色部分——事先不能給學員看，影響不好）

第三章放飛夢想共創(chuàng)輝煌

成功經(jīng)銷商老板五大個人成功因素

不僅自己是個夢想，也要讓下屬成為的夢想

要擁有積極的時代使命，行業(yè)使命感和責任感

強者的勇氣，和面對困難的挑戰(zhàn)

必勝的信念和超強的自信

積極的心態(tài)，和高漲的熱情

老師介紹：臧其超

一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者

國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師

南京大學MBA、英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士

國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師

創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問

曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁

三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理

10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人

工作經(jīng)歷：

擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監(jiān)。

曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；

曾經(jīng)經(jīng)營：

日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板

擅長課程：

營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。

主講課程：

銷售技巧與心態(tài)類：

銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓練、銷售精英職業(yè)化訓練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現(xiàn)技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等

銷售管理類：

營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、四兩撥千斤—總裁行銷策略班、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實戰(zhàn)訓練、銷售培訓師培訓（STT）、狼性執(zhí)行力、結果執(zhí)行力等

授課風格：

實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。

學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

成功輔導案例

在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯(lián)網(wǎng)IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經(jīng)理（主管）等培訓數(shù)10期；為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期；為中國建設銀行各分行客戶經(jīng)理綜合技能訓練等課程培訓數(shù)十期，得到中國建設銀行各分行的高度評價和贊賞。

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓抓住機遇 共創(chuàng)輝煌企業(yè)領導管理技能培訓