受訓(xùn)對象：

企業(yè)營銷人員

課程目標(biāo)：

充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代建設(shè)共贏團隊的重要意義

掌握建設(shè)共贏團隊的心智修煉方法，樹立學(xué)員的共贏心態(tài)

掌握提升管理者團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的實效策略、方法

讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升團隊執(zhí)行力

課程大綱：

第一章共贏團隊建設(shè)與企業(yè)、員工的共贏發(fā)展

一、關(guān)于螞蟻軍團的思考

1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？

2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？

3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？

4、大雁的啟示（視頻短片）

討論：螞蟻團隊和大雁團隊的共贏心態(tài)給我們的啟發(fā)

二、什么是共贏團隊

1、團隊（Team）新解

2、共贏團隊具備的特征

3、建設(shè)共贏團隊合作對于企業(yè)的價值

4、建設(shè)共贏團隊合作對于個人的價值

5、構(gòu)成共贏團隊的五要素（5P）

第二章共贏團隊建設(shè)心智模式

一、為什么心態(tài)決定成敗

1、什么是心態(tài)

2、心態(tài)—行為---結(jié)果

3、不良心態(tài)對人生的影響

4、良好心態(tài)對人生的影響

案例：兩個孩子的父親

案例：三個建筑工人

二、如何樹立共贏的心態(tài)

1、一切從認(rèn)識自己開始

游戲主題：每天從照鏡子開始

游戲目的：全新地認(rèn)識自己，樹立強大的自信心

2、人生的價值與意義

游戲主題：正確的排序

游戲目的：正確理解人生的價值與意義是什么

3、明白自己的責(zé)任與使命

人生的成功最重要的素質(zhì)是什么？

不是能力而是責(zé)任！

游戲主題：領(lǐng)袖風(fēng)采

游戲目的：鍛煉學(xué)員負(fù)責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)牡男膽B(tài)

游戲主題：出手指游戲

游戲目的：鍛練學(xué)員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài)

游戲主題：對不起這是我的錯

游戲目的：鍛煉學(xué)員勇于承擔(dān)責(zé)任的意識和能力

游戲主題：紅黑游戲

游戲目的：鍛煉學(xué)員團隊合作的意識

游戲主題：同起同落

游戲目的：鍛煉學(xué)員協(xié)作能力

三、良好的共贏心態(tài)十二項修煉

1.激情

2.自信

3.欣賞

4.付出

5.關(guān)愛

6.謙虛

7.共贏

8.擔(dān)當(dāng)

9.承諾

10.嚴(yán)謹(jǐn)

11.執(zhí)著

12.遷善

第三章高效的團隊激勵策略

一、團隊激勵的意義

1.馬斯洛需求理論對人性的分析

2.激勵無效的團隊

3.激勵有效的團隊

案例：李云龍的部隊為何能打勝仗

二、團隊激勵的目的

1.自動自發(fā)

2.不需揚鞭自奮蹄

三、激勵能力是團隊管理者的重要能力

1.管理的本質(zhì)是什么？

2.管理者的職責(zé)是什么？

3.優(yōu)秀團隊管理者首先是一個激勵者

四、團隊文化與團隊激勵

1.團隊文化首先是管理者文化

2.團隊文化的內(nèi)涵

3.團隊文化建設(shè)的誤區(qū)

五、高效的團隊激勵的方法

1.物質(zhì)

2.精神

六、高效的精神激勵方法

精神激勵的誤區(qū)

精神激勵的核心

討論：為何士為知已者死

案例：韋爾奇的激勵人策略

案例：薩達(dá)姆與布什的國書

七、、正確的贊美與批評

1、掌握贊美藝術(shù)

贊美的常見誤區(qū)

贊美的正確方法

游戲：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點）

集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？

小結(jié)：學(xué)會贊美他人三個人

2、掌握批評藝術(shù)

正確認(rèn)識批評

批評是激勵策略

批評的常見誤區(qū)

正確批評的方法

案例：少年科大生的成長故事

第四章團隊協(xié)作能力提升實效策略

一、團隊無協(xié)作的后果

騾子累死后驢子的命運

龜兔賽跑新篇

漁夫與兩個年輕人的故事

二、協(xié)作到位的團隊

木桶理論新解

吃面條的故事

學(xué)會借用他人力量的孩子

三、個人英雄主義與團隊主義

項羽與劉幫的故事

四、集體主義與團隊主義

五、提升團隊協(xié)作能力的實效策略

1、樹立正確的職業(yè)觀念

2、成為崗位能手

3、認(rèn)識自己的無限潛能

4、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃

5、做事先做人-----如何降低做人的成本

6、充滿熱情地面對每一個人

7、正確的人際的關(guān)系

老師介紹：閆治民

荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團文化教育事業(yè)部總監(jiān)/資深培訓(xùn)師

2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)

中原十大杰出營銷策劃人

河南省十大杰出營銷專家

河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員

10多年快速消費品行業(yè)營銷策劃與市場管理經(jīng)驗

“營銷非戰(zhàn)爭”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者

先后發(fā)表論文500余篇，是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之一

迄今為止在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場，獲得客戶一致好評

主講課程：

一、獨家品牌課程

《快消品行業(yè)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實戰(zhàn)》

《現(xiàn)代營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新》

《營銷不是戰(zhàn)爭——人本營銷》

《以客戶為中心的新產(chǎn)品開發(fā)與策劃實效特訓(xùn)營》

《高效的整合營銷傳播體系的構(gòu)建與實施策略》

《狼性營銷團隊建設(shè)速成特訓(xùn)營》

《卓越品牌規(guī)劃與管理》

二、系列經(jīng)典課程

1、實戰(zhàn)營銷系列

《營銷戰(zhàn)略制訂與選擇》

《營銷管理核心工具使用》

《高效的促銷策劃、執(zhí)行與管理》

《消費心理與行為研究及市場開發(fā)策略》

《客戶溝通與談判》

《營銷人員專業(yè)技能訓(xùn)練》

《實戰(zhàn)營銷情景模擬訓(xùn)練》

《高效的營銷渠道建設(shè)與創(chuàng)新》

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》

《終端營銷操作與管理實戰(zhàn)》

2、團隊打造系列

《團隊執(zhí)行力提升訓(xùn)練》

《團隊潛能開發(fā)特訓(xùn)》

《高績效的管理團隊建設(shè)》

3、高效管理系列

《中國式企業(yè)文化建設(shè)》

《企業(yè)的柔性管理》

《中層管理能力訓(xùn)練》

《高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》

《高效授權(quán)體系建設(shè)》

《高效人力資源管理》

《微笑管理》

4、精英創(chuàng)業(yè)系列

《天生我才為我用——如何自己當(dāng)老板》

《機會就有眼前——如何把握人生的機會》

《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》

《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》

5、和諧家庭系列

《如何獲得美滿而長久一生的愛情》

《如何經(jīng)營一個幸福美滿的家庭》

《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長》

授課風(fēng)格：

勤于思考，勇于創(chuàng)新，強調(diào)原創(chuàng)，突出實效，具有系統(tǒng)的管理與營銷理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實效非常突出；

其團隊潛能開發(fā)訓(xùn)練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

著作：

《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》

（國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理實戰(zhàn)真經(jīng)，暢銷全國各大新華書店和啤酒企業(yè)，已經(jīng)發(fā)行第二版）

多篇文章獲國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)重要獎項，并入選《中華群英譜》、《中國酒業(yè)年鑒》等國家級圖書

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營銷團隊管理技能培訓(xùn)共贏營銷團隊心智模式訓(xùn)練營