受訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理、副總、各部門(mén)經(jīng)理、主管

課程大綱：

課前游戲

游戲主題：“拉幫結(jié)派”

游戲目的：鍛煉組長(zhǎng)的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力

游戲分享：

1、組長(zhǎng)光有陽(yáng)光心態(tài)行嗎？不行！還要有很強(qiáng)組織能力！

2、組織能力的基礎(chǔ)是什么？是信任！

3、作為組長(zhǎng)如何取得大家信任？

4、為什么有些小組剛才很亂？

為什么有些學(xué)員剛才很久也沒(méi)有加入組織？為何他們反應(yīng)力和行動(dòng)力不強(qiáng)？我們?cè)诠ぷ髦腥绻苊猓?/p>

第一章使命與責(zé)任---認(rèn)識(shí)我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé)

一、一切從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始

游戲主題：每天從照鏡子開(kāi)始

游戲目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立強(qiáng)大的自信心

游戲分享：

1、你全面對(duì)認(rèn)識(shí)你自己?jiǎn)幔?/p>

2、你為自己而感動(dòng)過(guò)嗎？

3、你對(duì)自己信任嗎？

4、你看到自己的無(wú)限潛能了嗎？

5、歌曲《做最好的自己》

二、人生的價(jià)值與意義

游戲主題：正確的排序

游戲目的：清楚地知道人生是為什么而存在，知道團(tuán)隊(duì)為何要贏？

游戲分享：

1、為什么人生最重要的是榮譽(yù)

2、榮譽(yù)到底是什么？

3、團(tuán)隊(duì)要贏，為何是為榮譽(yù)而戰(zhàn)？

4、為什么你的隊(duì)員中有人答案是正確的，但沒(méi)有被采納？

5、為什么你的團(tuán)隊(duì)比別人的速度慢？

三、明白自己的責(zé)任與使命

1.人生的成功最重要的素質(zhì)是什么？

2.不是能力而是責(zé)任！

游戲主題：出手指游戲

游戲目的：鍛煉學(xué)員的積極、主動(dòng)、熱情的意識(shí)和心態(tài)

游戲分享：

1、為什么兩次你都沒(méi)有被擁抱？如果想獲得擁抱是否要先擁抱別人？

2、你是否在工作中也一樣，是一個(gè)經(jīng)常出一個(gè)手指這種缺乏熱情的人？但你感受到別人的溫暖的懷抱時(shí)，你有何感受？

3、誰(shuí)是你最可愛(ài)的人？只有愛(ài)自己才有資格愛(ài)別人！

4、歌曲《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

第二章關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的思考

一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力

二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為何不力？

1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象！

3、孫武練兵故事的啟示

問(wèn)題在下面，根子在上面。

執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。

執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力

執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者最重要的工作

“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。”

4、打造超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起

執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺(tái)的系統(tǒng)，幫助團(tuán)隊(duì)人員成功。

游戲主題：建金字塔

游戲目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力和組長(zhǎng)組織能力

游戲分享：

1、金字塔好建嗎？

2、在參與者之中，哪些人是最受關(guān)注的？哪些人是貢獻(xiàn)最大的？

3、沒(méi)有錯(cuò)，站在最高處的人最受關(guān)注！在最下面的在貢獻(xiàn)最大！

4、這像不像我們的日常工作中，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最受關(guān)注，但領(lǐng)導(dǎo)之所以受到關(guān)注，正是因?yàn)橛心敲炊鄡?yōu)秀的基層員工的默默奉獻(xiàn)！

5、讓我們以最熱烈的掌聲送給剛才在最下面的學(xué)員！你們者是真正的英雄！

第三章團(tuán)隊(duì)管理者管理能力與領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略

一、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

1、測(cè)試：你的管理能力強(qiáng)嗎

2、討論：你的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)嗎？為什么？

二、團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)

1.管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)

2.領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分析

3.領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)

4.是管人理事，還是理人管事

三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考

1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強(qiáng)？

2、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里

3、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色

4、什么是九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力

四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略

1、建立和諧的團(tuán)隊(duì)建立文化

優(yōu)秀的文化是一種宗教！

為信仰而戰(zhàn)的軍隊(duì)，是不可戰(zhàn)勝的！

討論：長(zhǎng)征為何用勝利

案例：韋爾奇一段話給我們的啟示

案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示

2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

目標(biāo)管理的SMRT原則

練習(xí)：結(jié)合本職工作設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)管理方案

3、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的三種角色

領(lǐng)導(dǎo)是船長(zhǎng)

做好朋友

當(dāng)好教練

案例：某體校籃球教練的尷尬事

案例分析：馬謖失街亭誰(shuí)之過(guò)？

4、什么是教練？

五、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事

六、提升下屬能力的有效方法

1.知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

2.實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

3.公開(kāi)競(jìng)崗機(jī)制

4.高效的績(jī)效考核

5.要知人善任

案例：劉邦為何是知人善任的典范

七、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略

1.人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)

2.而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)

3.提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任

案例：戴爾的選人制度

案例：韋爾奇的用人、育人策略

八、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系

1.權(quán)力意味著責(zé)任

2.會(huì)授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)

案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)

討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)

3、高效的授權(quán)策略

責(zé)權(quán)利一體化

權(quán)力使用目的

權(quán)力的明確化

權(quán)力使用透明

有效過(guò)程監(jiān)督

九、如何建立高效的溝通機(jī)制

1.溝通的目的和原則

2.溝通的主要方式

3.如何與下屬進(jìn)行有效溝通

4.如果進(jìn)行跨部門(mén)的有效溝通

5.高效溝通的十二大策略

游戲主題：同心協(xié)力

游戲目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量

游戲分享：

1、坐下容易，起來(lái)為何難？

2、如何才能保持同步起來(lái)？

3、在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效最大化？

游戲主題：知難而進(jìn)

游戲目的：鍛煉大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

游戲分享：

1、在圈子越來(lái)越小的時(shí)候是否越來(lái)越難？

2、每向前走一步，是否離成功越接近？

3、為什么離成功越接近時(shí)越困難？

4、在我們的工作之中是否也會(huì)有這樣的現(xiàn)象？在取得一點(diǎn)成績(jī)就可能止步不前？在快成功時(shí)卻因怕困難而放棄？

5、如何讓我們贏得更有力？

游戲：紅黑游戲

游戲目的：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念

游戲分享：

游戲結(jié)果是大家想要的嗎？

你認(rèn)識(shí)自己贏了嗎？為什么？

這象不象我們?nèi)粘５墓ぷ鳎靠偸且宰晕覟橹行模荒茴櫞缶郑R(shí)大體？

這象不象我們?nèi)粘５纳睿靠偸窃谕ㄟ^(guò)讓別人輸來(lái)證明自己是對(duì)的？

第三章提升全員團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的實(shí)效策略

一、主動(dòng)服從還是被動(dòng)服從

1、沒(méi)有任何借口----西點(diǎn)軍校的傳統(tǒng)

西點(diǎn)軍校的四種回答

西點(diǎn)軍校為何著名

2、被動(dòng)服從的后果

指揮（方向）錯(cuò)了執(zhí)行更錯(cuò)

打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情

執(zhí)行者成為執(zhí)行機(jī)器

3、為何要主動(dòng)服從

軍隊(duì)與企業(yè)的區(qū)別

執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高

執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高

執(zhí)行者快樂(lè)地執(zhí)行

二、建立執(zhí)行文化

1.文化是一種精神

2.文化是一種氛圍

3.文化是一種和諧

4.48字執(zhí)行真經(jīng)

三、提升每一位員工的執(zhí)行能力

1、人生的夢(mèng)想與成功

討論：你的成功觀是什么？

2、找到自己的人生舞臺(tái)

故事分享：

駱駝的故事

青蛙的故事

魚(yú)和水的故事

3、成功要有方向的目標(biāo)

故事分享：驢子和馬的故事

2、不斷進(jìn)取

故事分享：將軍與勤務(wù)兵的故事

討論：如何學(xué)習(xí)？什么樣的知識(shí)才有用？

3、樹(shù)立堅(jiān)定的信心

故事分享：

老鷹與小雞的故事

將軍與兒子的故事

語(yǔ)音聆聽(tīng)：第三部羊皮卷

4、面對(duì)失敗的5種態(tài)度

5、決定一生成就的21個(gè)信念

6、求人不如求自己

游戲：命運(yùn)在哪里

故事：菩薩自求

9、苛求細(xì)節(jié)的完美

做事做到位

標(biāo)準(zhǔn)是最低的要求

故事：差不多先生的故事

10、好心態(tài)，好人生

故事：三個(gè)建筑工人的故事

故事：美國(guó)、日本、中國(guó)人對(duì)富人的心態(tài)

討論：天堂在哪里？

游戲：坐在生活的前排

游戲主題：排高低個(gè)

游戲目的：鍛煉學(xué)員協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新能力

游戲分享：

1.為什么大家剛才很混亂

2.為什么許多人犯規(guī)

3.聆聽(tīng)重要嗎？你聽(tīng)到了什么？你聽(tīng)到了什么？

4.這個(gè)游戲給你什么啟發(fā)？

游戲主題：領(lǐng)袖風(fēng)采

游戲目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

游戲分享：

1、隊(duì)員做錯(cuò)了，為何要由隊(duì)長(zhǎng)來(lái)承擔(dān)責(zé)任？

2、在我們的工作中是否也是這樣？

3、你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎？領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人！

4、看看你們隊(duì)長(zhǎng)的樣子吧，想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧！

5、把最熱烈掌聲送給隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)吧！

游戲主題：對(duì)不起這是我的錯(cuò)

游戲目的：鍛煉學(xué)員勇于承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)和能力

游戲分享：

1、在我們?nèi)粘９ぷ髦忻鎸?duì)錯(cuò)誤時(shí)，是否許多人沒(méi)有勇氣承擔(dān)錯(cuò)誤？

2、勇于承擔(dān)錯(cuò)誤也是一種品格，也會(huì)贏得尊重！

3、是否因你的錯(cuò)，影響了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？

4、一個(gè)小錯(cuò)可以贊成大錯(cuò)，如何避免小錯(cuò)不斷？

5、多說(shuō)一句：對(duì)不起，這是我的錯(cuò)！是否團(tuán)隊(duì)會(huì)更加和諧？

游戲主題：從A—B

游戲目的：鍛煉學(xué)員的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力

游戲分享：

1.這個(gè)游戲好玩嗎？

2.為什么你沒(méi)有走過(guò)來(lái)？

3.創(chuàng)新對(duì)自己來(lái)說(shuō)很難嗎？

4.思想只要不滑坡，辦法永比困難多！

5.只要?jiǎng)?chuàng)新，一切皆有可能！

老師介紹：閆治民

荊棘鳥(niǎo)整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)文化教育事業(yè)部總監(jiān)/資深培訓(xùn)師

2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))

中原十大杰出營(yíng)銷策劃人

河南省十大杰出營(yíng)銷專家

河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員

10多年快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)

“營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者

先后發(fā)表論文500余篇，是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之一

迄今為止在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng)，獲得客戶一致好評(píng)

主講課程：

一、獨(dú)家品牌課程

《快消品行業(yè)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)》

《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道模式的變革與創(chuàng)新》

《營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)——人本營(yíng)銷》

《以客戶為中心的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與策劃實(shí)效特訓(xùn)營(yíng)》

《高效的整合營(yíng)銷傳播體系的構(gòu)建與實(shí)施策略》

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)速成特訓(xùn)營(yíng)》

《卓越品牌規(guī)劃與管理》

二、系列經(jīng)典課程

1、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系列

《營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂與選擇》

《營(yíng)銷管理核心工具使用》

《高效的促銷策劃、執(zhí)行與管理》

《消費(fèi)心理與行為研究及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略》

《客戶溝通與談判》

《營(yíng)銷人員專業(yè)技能訓(xùn)練》

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷情景模擬訓(xùn)練》

《高效的營(yíng)銷渠道建設(shè)與創(chuàng)新》

《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》

《終端營(yíng)銷操作與管理實(shí)戰(zhàn)》

2、團(tuán)隊(duì)打造系列

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》

《團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)特訓(xùn)》

《高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

3、高效管理系列

《中國(guó)式企業(yè)文化建設(shè)》

《企業(yè)的柔性管理》

《中層管理能力訓(xùn)練》

《高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》

《高效授權(quán)體系建設(shè)》

《高效人力資源管理》

《微笑管理》

4、精英創(chuàng)業(yè)系列

《天生我才為我用——如何自己當(dāng)老板》

《機(jī)會(huì)就有眼前——如何把握人生的機(jī)會(huì)》

《你是世界第一等——如何保持永久的競(jìng)爭(zhēng)力》

《遍地盡是黃金甲——如何成功開(kāi)店》

5、和諧家庭系列

《如何獲得美滿而長(zhǎng)久一生的愛(ài)情》

《如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)幸福美滿的家庭》

《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長(zhǎng)》

授課風(fēng)格：

勤于思考，勇于創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)，突出實(shí)效，具有系統(tǒng)的管理與營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實(shí)效非常突出；

其團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程，會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

工作經(jīng)歷：

金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任

金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷總公司副總

金星啤酒集團(tuán)集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)

江西帝泉啤酒常務(wù)副總

卡耐基（鄭州）企業(yè)管理咨詢公司策劃總監(jiān)

荊棘鳥(niǎo)整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)文化教育事業(yè)部總監(jiān)/資深培訓(xùn)師

咨詢領(lǐng)域

營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論實(shí)踐

人文營(yíng)銷理論實(shí)踐

消費(fèi)者心智終端理論實(shí)踐

營(yíng)銷渠道變革與創(chuàng)新

現(xiàn)代客戶關(guān)系創(chuàng)新管理

快速消費(fèi)品行業(yè)深度營(yíng)銷

優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長(zhǎng)

如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)幸福美滿的家庭

主持項(xiàng)目

山西百世儒商：汾陽(yáng)王酒、竹酒品牌文化與廣告創(chuàng)意

江西帝泉啤酒：發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

江西帝泉啤酒：企業(yè)文化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施

江西啤酒：工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展研究

鄭州豪威電子：人力資源管理

服務(wù)客戶：

中國(guó)酒雜志社中國(guó)啤酒工業(yè)信息網(wǎng)

中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)安利(中國(guó))

克斯敏(中國(guó)）絲寶集團(tuán)武漢總部

河南省營(yíng)銷協(xié)會(huì)鄭州郵政局

鄭州人壽保險(xiǎn)新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院

深圳兆榮實(shí)業(yè)金星啤酒集團(tuán)

亞太啤酒清明上河園公司

豪威電子科技數(shù)訊達(dá)科技

寶豐仟禧酒業(yè)安信汽車(chē)貿(mào)易

百世儒商公司中世商務(wù)咨詢

河南商專中原工學(xué)院

東華理工大學(xué)南昌大學(xué)

西湖明珠大酒店京峰大酒店

華夏工貿(mào)

著作：

《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷與管理》

（國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)，暢銷全國(guó)各大新華書(shū)店和啤酒企業(yè)，已經(jīng)發(fā)行第二版）

多篇文章獲國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，并入選《中華群英譜》、《中國(guó)酒業(yè)年鑒》等國(guó)家級(jí)圖書(shū)

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)中高層管理人員技能培訓(xùn)高效能中高層干部管理領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升班