授課專家：[尚致勝]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：

◎培養一流的銷售團隊經理人

◎學習如何設定銷售流程與計劃

◎提升業務團隊的管理能力

◎養成團隊的高紀律性

◎建立員工激勵系統

◎有效的貫徹及實現組織目標

◎建立一流的銷售培訓系統

◎帶領組織及團隊發揮最大生產力

課程大綱：

一.商業談判十法

附加條件原理打鐵趁熱原理

燙手山芋原理中止談判原理

避重就輕原理取消讓步原理

前因后果原理對比原理

第一報價原理妥協原理

二.團隊經理人所扮演的角色

策劃規則設定組織及個人業績目標

擬訂工作計劃訓練與評估系統

激勵與溝通

三.建立超級銷售團隊

如何培養杰出的教練過程與結果并重

建立開放的溝通管道如何進行職業生涯規劃

四.選聘與解雇

工作價值觀的檢測面試的五大事項

如何處理不合適的員工歸零心態

五.培訓系統的建立

如何擬定有效的訓練計劃如何衡量與監督

對培訓的評估制度如何建立銷售訓練體系

六.設定明確的評量系統

如何設定工作評量標準如何設定每日工作內項

如何定期檢查與評估如何管理夕會與晨會

七.自我價值的建立與提升

自我價值如何提升理想的自我定位

建立成功的自我形象設立理想的模仿典范

八.激勵與獎勵

組織內部的氛圍工作價值觀的滿足

薪資與獎金制度公平的制度

九.領導模式

成功領導六大模式如何建立明確的管理標準

領導的五大禁忌民主與集權管理的平衡

十.制定銷售計劃

如何制定有效的銷售計劃如何進行日常計劃管理

十一.紀律管理

制定具體的行為標準制定高標準

制定處置方式嚴格執行

監督檢查

老師介紹：尚致勝

尚致勝老師是培訓界非常資深的銷售管理講師，從事企業經營管理顧問和教育訓練工作達16年之久，期間多次赴美接受世界行銷及激勵大師博恩?崔西、湯姆?霍普金斯、金克拉等的專業訓練。同時，老師也是神經語言程式學創始鼻祖理查?班德勒博士（Dr.Richard Bandler）亞洲唯一的嫡傳弟子，是國內為數不多的將生命潛能應用于銷售培訓的專家，他的課程特色是通過學員內在思維模式、行為習慣的改變引爆出驚人的行動力，有效推動企業銷售管理工作。

主講課程：

致勝行銷學、說服工程與商業談判、企業員工綜合素質訓練、致勝營銷—總裁班、致勝領導學、生命素質工程、業務團隊管理、致勝教練系統—教練培訓班、NLP-親子教育。

服務客戶：

聯想電腦、中國電信、哈爾濱啤酒、東方電子集團、工商銀行、光大銀行、北京控股公司、萬科地產、華遠。

所獲榮譽：

2002年榮獲中國培訓師認證協會頒發“中國十大杰出培訓師”；以及中國培訓論壇評選為“中國最具影響力的20強培訓師”；

2006年IPTS國際職業培訓師行業協會頒發“國際華人十大杰出培訓師”殊榮。

著作：

暢銷著作（書籍、光盤）:

生命金字塔、致勝行銷教練系統、締結客戶20項法則、致勝領導學、心靈密碼、致勝行銷學、成功銷售七大步驟、銷售團隊管理、與成功有約系列書籍10本/套、與成功有約系列VCD 20張/套。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓NLP團隊管理與商業談判企業團隊管理技能培訓