授課專家：[專家團]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：

各部門經理/主管，新上任經理/主管，

課程大綱：

1、談判的理念

什么是談判

什么時候應該/什么時候不應該談判

談判的基本要素

預計談判的幾種結果

什么是成功的談判

小組練習：雙贏的能力

2、實現成功談判的方法

哈佛研究成果——PON原則

什么是BATNA以及如何準備和優化BATNA

談判立場與利益的區分

如何找準對方的利益所在

如何做大談判的“蛋糕”

什么是談判的標準以及如何制定談判標準

如何處理談判中人的情感

談判中議價的技巧

哈佛研究之八大談判讓步模式

經典談判案例研討：一家旅館的遷徙

實際談判案例的對練：停車位問題

3、談判中人性的研究

成功談判者的素質

談判勢力和談判勢力的來源

談判影響力的不同類型

分析并實際練習運用不同的談判風格

談判影響力的自我測試——影響力曲線

4、談判中的階段介紹與相關技巧

介紹基于Huthwaite研究的談判的重要組成階段

如何進行充分的談判準備

評估對方的談判立場

設定你自己的談判目標

分析討論談判開場與探討階段的基礎要素與關鍵技巧

如何探詢更多的成交機會，拓展談判成交的空間

運用一系列詢問和傾聽技巧來獲得和給予信息

如何有效的提出和接受建議

如何針對談判對手的進行調研

討論談判中常見的伎倆以及如何給予有力的回應，回避壓力與陷阱

如何解決談判沖突

專業的談判收尾的基本組成要素

大型綜合談判練習

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業商務談判技巧培訓企業培訓雙贏談判技巧