授課專家：[專家團]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：

談判既是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協尋求自己利益最大化的藝術。

談判是一種溝通的技巧，從事商貿工作，甚至只是一般經濟工作都會接觸到交流與溝通，在經貿關系的談判中學會通過妥協達到經濟目的尤為重要。

課程大綱：

一、導論

1.商務談判的定義

2.溝通的含義

3.談判在商務交易中的位置

4.談判中的4P

5.談判的分類

二、談判基本原則：

1.兼顧雙方利益的原則

2.公平的原則

3.時間的原則

4.信息的原則

5.談判心里活動的原則

6.談判地位的原則

三、談判組的構成

1.人數

2.組長的選擇

3.組員的選擇

4.相互支持的重要性

5.人員的管理與培訓

6.譯員的使用分析

四、談判階段：

→開局的準備階段

→議程的確認階段

→報價階段

→重新包裝階段

→還價階段

→結束階段

→簽約階段

五、商務談判與溝通的技巧

1.開局的技巧

2.報價的技巧

3.讓步的技巧

4.討價還價的技巧

5.結局的技巧

6.攻心的技巧

六、談判的禮節與禮儀

七、策略與技巧

1.針對人

2.針對目標

3.針對過程

八、商務談判案例：案例分析與課堂討論。

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業商務談判高級課程培訓企業商務談判技巧培訓課程