授課專家：[詹從淼]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產品差異化優勢已然不再，如何確立企業營銷競爭優勢？

——營銷人員的素質與業務技能的培養將成為決定企業未來市場的決定性因素之一

外請的講師能夠提升企業營銷人員對營銷系統、理論的認識，但卻難以幫助企業營銷人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個人業務經驗，但是難以解決專業與規范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？

——越來越多的企業高層意識到，企業建立內部培訓體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！

然而，企業培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養營銷人才的目的。難道，培訓體系只是一個“畫中餅”“水中月”？培訓體系如何使培訓由花錢轉變為創收？

——《企業營銷人的成長管理——營銷培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！

一階段課程向您揭示營銷人員成長管理的規律；向您展示實際可行的成長管理方法；成長管理中如何調配現有資源以達到預期效果；營銷人員成長管理體系的規范化建立與變通；培訓體系怎樣由投入部門變為創收部門。

二階段課程我們將進駐您企業當中進行教練式輔導，幫助您鍛造一支實際與理論相結合的專業的成長教練隊伍，為您帶來長期穩定的增長。

三階段您的企業將會獨立地培養您的成長教練，（正如自身擁有強大的造血功能一樣），企業將會擁有自己的商學院，保證人才的穩定成長，帶來企業長久的可持續發展。

課程大綱：

一、市場競爭與企業營銷人才培養的問題分析

a)透過問題看競爭

b)了解競爭分析問題

二、企業培訓與培訓體系的價值

a)市場營銷與培訓

b)培訓與營銷培訓體系

c)企業培訓的核心價值

三、培訓體系建立需求分析

a)企業競爭狀況

b)企業領導者思維與發展戰略的解讀

c)企業人力資源開發與發展規劃與現狀分析

d)企業管理基礎與培訓情況分析

四、營銷培訓體系建立的關鍵因素

a)組織目標是否明確

b)企業投入的資源是否匹配

c)組織關系的定位是否合理

d)領導者的良好意識

e)培訓管理者的自身能力

五、營銷培訓體系的規劃

a)營銷培訓體系目標確定

b)營銷培訓管理組織規劃

c)營銷培訓對象分析與劃分

d)培訓資源分析與規劃

六、營銷培訓體系的規劃內容

a)培訓策略與目標

b)培訓組織結構

c)內部培訓師資培養

d)內部培訓教材規范

e)外部培訓資源管理

f)培訓操作與管理流程

g)培訓績效的評估與管理

七、營銷培訓體系規劃的推行

a)規劃好的體系是否就一定能推行成功？

b)體系推行中常會面臨的問題分析

c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？

d)自上而下做，還是從下而上推？

e)如何協調相關部門的關系？

f)企業培訓體系建立疑難問題解答

老師介紹：詹從淼

詹老師憑借著獨到的戰略眼光，對細節的有效管理以及對管理理論的靈活掌握，為企業建立了適合的獨特的成長模型，并使人力資源部在企業中真正達到了所應有的戰略地位。

2005年—2006年中國數碼集團中企動力全國商務培訓總監，為該企業建立了企業成長管理模型，并使用該模型使被輔導的分公司業績增長達到100%；為該企業建立了完整的營銷培訓體系，培養優秀講師達100多人。

2003～2005年任職于伊利集團培訓經理/ESS項目總監，負責伊利冷飲事業部銷售體系的改進項目，對2005年度伊利集團突破百億的目標帶來直接影響。

2002年任職于匯源集團人力資源部培訓總監。

主講課程：

《成功領導人的四力修煉》

《目標心動力》

《溝通和諧力》

《團隊領導力》

《情境銷售力》

《職業心態與工作動力》

《跨部門協作與溝通》

《情緒管理與自信心建立》

《職業生涯規劃與管理》

《專業化銷售流程與技巧》

《客戶性格與購買行為分析》

《情境銷售溝通技巧》

《高績效團隊建立與管理》

《管理溝通藝術》

《培訓體系規劃與管理》

《企業TTT培訓》

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷人員成長管理課程培訓企業營銷團隊建設技能培訓