【培訓(xùn)對象】

銀行貸款人員

【培訓(xùn)收益】

明確銀行放貸的決策標準；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準備工作；掌握貸款中五個重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。

課程介紹

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標

明確銀行放貸的決策標準；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準備工作；掌握貸款中五個重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱

銀行貸款談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程

企業(yè)如何爭取從銀行貸款

1、與銀行結(jié)交的技巧

2、與銀行交往的十大原則

3、銀行的價值平衡模型

4、銀行放貸的決策標5、準

6、選擇貸款銀行的四大標7、準

實戰(zhàn)演練：美日公司選擇這家銀行貸款的決策是否正確？

企業(yè)貸款談判前的準備

8、熟悉銀行貸款業(yè)務(wù)

1）取得銀行借款的八大條件

2）銀行借款期限與金額

3）銀行借款的四種方式

4）銀行借款的四大種類

5）銀行信用評價的五個方面

6）銀行借款的操作程序

7）企業(yè)還款的三種方式

9、準備10、借款申請材料

11、確定企業(yè)借款需求及談判策略

12、計算銀行借款成本

實戰(zhàn)演練：銀行是否會解除與家能公司的貸款協(xié)議？

銀行貸款談判的技巧與方法

13、貸款談判的五項基本原則

14、銀行貸款中的要約與承諾

15、貸款協(xié)議的主要內(nèi)容

16、貸款中的五個重要談判議題

17、如何在協(xié)議范圍內(nèi)獲得更優(yōu)厚貸款條件

18、簽約的注意事項

實戰(zhàn)演練：漢克公司的貸款要約能通過嗎？

實戰(zhàn)演練：瑞德公司能爭取到優(yōu)厚的貸款條件嗎？

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