【課程目標(biāo)】：

?提升學(xué)員經(jīng)銷商開發(fā)和管理能力

?提升學(xué)員營銷渠道創(chuàng)新的能力

?全面提升經(jīng)銷商關(guān)系和渠道競爭力

【課程提綱】：

**模塊：如何正確認(rèn)識經(jīng)銷商

引言：中國醫(yī)療器械行業(yè)市場現(xiàn)狀

1、經(jīng)銷商和報單客戶的概念，

2、經(jīng)銷商類型

3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢

4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系:

討論：企業(yè)：招商難在哪里？

代理商：找品種**擔(dān)心什么？

四個案例分享：你是怎樣找到的經(jīng)銷商？

第二模塊：如何開發(fā)經(jīng)銷商？

1、尋找經(jīng)銷商的七大方法

2、經(jīng)銷商篩選的五大原則

3、經(jīng)銷商的自畫像

4、四大助銷工具

5、開發(fā)經(jīng)銷商的流程

6、經(jīng)銷商的談判流程

7、合同主要條款

8、開發(fā)市場的流程？

9、策反競爭對手的四大要素

案例：如何管理代理商，使商年銷售額由三百萬增長到四千八百萬？

第三模塊：如何管理經(jīng)銷商？

1、了解經(jīng)銷商的利益

2、如何管理經(jīng)銷商的需求？

3、三大管理經(jīng)銷商措施

4、管理經(jīng)銷商的原則

5、考核經(jīng)銷商的指標(biāo)？

6、經(jīng)銷商的激勵

7、如何與經(jīng)銷商建立長久的合作關(guān)系？

8、市場控制的四大要素

9、如何管好經(jīng)銷商的下線客戶

10、性格色彩在經(jīng)銷商管理的運用

11、讓經(jīng)銷商參與企業(yè)管理意義

第四模塊：針對不同代理商如何去開發(fā)，維護(hù)和管理經(jīng)銷商？

1、年銷售在一千萬以下的代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀，問題點，突破點和管理要點

2、年銷售在一千萬—五千萬的代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀，問題點，突破點和管理要點

3、年銷售在五千萬以上的代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀，問題點，突破點和管理要點

第五模塊：跳出招商看招商

1、跳出招商看招商

2、醫(yī)用耗材的目標(biāo)任務(wù)細(xì)分

3、醫(yī)療設(shè)備的目標(biāo)任務(wù)細(xì)分

4、你的五大困惑找到解決方法嗎？

渠道營銷技巧培訓(xùn)企業(yè)渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)醫(yī)藥渠道營銷技巧培訓(xùn)課程